Critical Selling : How Top Performers Accelerate the Sales Process and Close More Deals
Idioma: inglés
Editorial: Wiley & Sons, Incorporated, John, 2015
- Tapa dura
- Usado

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- Título
- Critical Selling : How Top Performers Accelerate the Sales Process and Close More Deals
- Autor
- Zappulla, Justin, Kane, Nick
- Editorial
- Wiley & Sons, Incorporated, John
- Año de publicación
- 2015
- Estado
- Very Good
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa dura
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1119052556
- ISBN 13
- 9781119052555
- Peso del artículo
- 0,851 libras
- Dimensiones
- N/A
Master these top-performing sales skills to dominate the marketplace
Critical Selling is a dynamic and powerful guide for transforming your sales approach and outperforming your competition. This book is based on Janek Performance Group's, an award winning sales performance company, most popular sales training program, Critical Selling®. Let authors Justin Zappulla and Nick Kane, Managing Partners at Janek, lead you through their flagship sales training methodology to provide you with the strategies, skills and best practices you need to accelerate the sales process and close more deals. From the initial contact to closing the deal, this book details the winning strategies and skills that have supercharged the sales force of program alumni like OptumHealth, Santander Bank, Daimler Trucks, California Casualty, and many more. Concrete, actionable steps show you how to plan a productive sales call, identify customer needs, differentiate yourself from the competition, and wrap up the sale. You'll also learn proven techniques for building rapport, overcoming objections, dealing with price pressures, and handling the million little things that can derail an otherwise positive sales interaction.
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- Handle pricing pressure, doubt, and objections with confidence
- Utilize proven methodologies that help you close the sale
Sales is about so much more than exchanging goods or services for cash. It's about relationships, it's about outperforming the competition, it's about demonstrating real value, and it's about understanding and solving people's problems. Critical Selling shows you how to bring it all together, using proven techniques based on real sales performance research.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
NICK KANE is a managing partner of Janek Performance Group and co-creator of the Critical Selling methodology. A recognized thought leader and sales performance expert, he guides numerous organizations in improving their sales effectiveness.
JUSTIN ZAPPULLA is a managing partner of Janek Performance Group and co-creator of the Critical Selling methodology. In addition to successfully working with hundreds of well-known brands to develop and implement strategic sales performance solutions, he has trained and coached more than 15,000 sales and sales management professionals worldwide.
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