A Critical Examination of the Recent Evolution of B2B Sales

Idioma: inglés

Editorial: IGI Global Feb 2024, 2024

9798369303498

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Neuware -The seismic shifts in B2B selling brought about by the recent global pandemic have left scholars grappling with the fundamental question of permanence. As the traditional face-to-face dynamics of B2B sales stand challenged, academic minds seek answers: Are these changes enduring, or will we revert to the familiar norms of in-person interactions A Critical Examination of the Recent Evolution of B2B Sales is a groundbreaking exploration designed for academic scholars seeking clarity in these uncertain times. In the pursuit for understanding, scholars encounter a myriad of questions. What truly transpired in sales activities during the pandemic Does the surge in virtual selling signify a lasting transformation, or is it merely a temporary adaptation Critical thinking becomes paramount, necessitating a deep dive into published ideas to discern the strength of conclusions drawn. The academic community grapples with the challenge of scrutinizing the landscape to determine if the changes are indeed permanent and if so, how B2B sales forces can effectively adapt. 300 pp. Englisch.…

N° de ref. del artículo 9798369303498

Título
A Critical Examination of the Recent Evolution of B2B Sales
Autor
Joel G. Cohn
Editorial
IGI Global Feb 2024
Año de publicación
2024
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 13
9798369303498
Peso del artículo
569 gramos
Dimensiones
254x178x17 mm

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