Creating Sales Stars
Idioma: inglés
Editorial: HarperCollins Focus, US, 2018
- Tapa blanda
- Nuevo

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- Título
- Creating Sales Stars
- Autor
- Stephan Schiffman
- Editorial
- HarperCollins Focus, US
- Año de publicación
- 2018
- Estado
- New
- Encuadernación
- Paperback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0814439381
- ISBN 13
- 9780814439388
- Peso del artículo
- 231 gramos
Everyone knows about the business potential represented by the huge millennial age group. But how do you manage the next generation millennial sales force required to reach this gigantic market?
Meet your new sales force: They love collaboration, live and breathe technology, and happily bring assignments home. They also show up late, resist authority, text their friends in meetings, and job hop like there’s no tomorrow.
You can bark orders all you want, but it won’t work with millennials. To get great sales results, you need to let go of old school approaches and learn to speak their language.
Creating Sales Stars is your field guide to managing today’s emerging sales professionals. Packed with generational insights and surefire strategies, the book helps you:
- Create a back bench of future sales leaders
- Fire them up and keep them focused on sales
- Establish a fun, meaningful environment
- Train them and retain them
- Apply the right pressure
- Teach without preaching
- Ensure they feel valued
- Mine their tech savvy
Millennials crave feedback, flexibility, and opportunities to grow. This frank and incisive book shows how to give them what they need—and achieve the results you want.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
Stephan Schiffman(New York, NY) has trained more than half a million salespeople at wide range of corporations including IBM, AT&T, Motorola, Sprint, and Cigna. A popular speaker, he is the author of numerous bestselling books with eight million in print, including Cold Calling Techniques (That Really Work!) and The 25 Habits of Highly Successful Salespeople.
Gary M. Krebs(Fairfield, CT), founder of GMK Writing and Editing, Inc., is a writer, literary agent, and longtime business book publisher who has managed large teams. He is coauthor of Greg S. Reid’s The Wealth Hackers. He recently completed his novel, Little Miss of Darke County: The Secret Origins of Annie Oakley.
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Información sobre el derecho de desistimiento
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Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
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Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
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