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Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Klappentextrnrn Retailers today are able to generate the critical customer information on traffic and conversion rates that turn from their traditional anecdotal reflections . in Conversion Mark Ryski tells us all that we need to know to make .
N° de ref. del artículo 447843305
- Título
- Conversion
- Autor
- Ryski, Mark
- Editorial
- AuthorHouse
- Año de publicación
- 2011
- Estado
- New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1463414226
- ISBN 13
- 9781463414221
- Len Schlesinger President, Babson College
former Vice Chairman and COO, Limited Brands
''A retail brand is built from the cumulative effects of its shoppers' experiences over time, making learning from these experiences a strategic priority for retailers in order to drive business value. Converting customers into buyers is the first step in creating a sustained partnership that results in value for all. The strategies introduced in this book will help retailers of all sizes and categories convert their customers' experiences into future buyers.''
- Pat Conroy Vice Chairman, Deloitte LLP
& Consumer Products Practice Leader
''Half the battle is finding the right things to measure for your business and industry. Ryski is right that conversion is a critical metric for retailers who care about revenue, profits, and growth.''
- Thomas H. Davenport President's Distinguished Professor,
Babson College & Author of Competing on Analytics and
Analytics at Work
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Fragmento. © Reproducción autorizada. Todos los derechos reservados.
CONVERSION
The Last Great Retail MetricBy Mark RyskiAuthorHouse
Copyright © 2011 Mark RyskiAll right reserved.
ISBN: 978-1-4634-1422-1
Contents
INTRODUCTION: The Last Great Retail Metric...........................................1CHAPTER 1.1 What this tells you that you don't already know..........................15CHAPTER 1.2 Conversion champions.....................................................27CHAPTER 1.3 Living & dying by "Comp" sales...........................................69CHAPTER 1.4 Conversion takes the mystery out of mystery shopping.....................95CHAPTER 1.5 Why traffic counters can be a pain.......................................119CHAPTER 2.1 Calculating Conversion...................................................141CHAPTER 2.2 Finding the missed sales opportunities...................................165CHAPTER 2.3 Why good advertising can look bad........................................183CHAPTER 2.4 Staffing for conversion..................................................213CHAPTER 3.1 Driving sales performance with conversion................................241CHAPTER 3.2 Consumption is key: creating a conversion culture........................275CHAPTER 3.3 Implications round the executive table...................................303CHAPTER 3.4 Why some retailers get it – and others don't.......................325CONCLUSION: Chief Conversion Officer.................................................359ACKNOWLEDGEMENTS.....................................................................365END NOTES/APPENDIX/INDEX.............................................................371
Chapter One
What this tells you that you don't already knowWhat will this tell me I don't already know? This is what many retailers ask me. They simply don't believe that counting traffic and measuring customer conversion will tell them anything they don't already know. Or, I guess, anything else worth knowing.
The answer lies in the basic dynamics of retail. Consider: Every day customers visit your stores intending to make a purchase. Your advertising was successful – it got prospects to your store despite the myriad of choices they have. Congratulations. These prospects wandered the store, looked at products, engaged one of your sales associates, and they may have even made it all the way to your check-out, but then, for some reason, decided not to buy. The sale is lost. And worse, you will never even know.
To repeat: Every hour of every day, prospects visit your stores but leave without making a purchase – despite the fact that they intended or were predisposed to buy. Over the course of weeks, months and years, these lost prospects add up. Customer "leakage" can represent hundreds of thousands, even millions of lost sales opportunities. These "unconverted" prospects are not captured in your POS data they rarely ll out your customer service surveys – they just leave. And you will never know.
And worse: Not only do these lost prospects represent an immediate lost sale, but even more insidiously, you'll never know how many other people they tell about their unsuccessful trip to your store.
Traffic and conversion analytics fundamentally answer two very simple but critical questions: How many people visit your stores? And what percent of these visitors actually makes a purchase?
For some of you, this might seem a little underwhelming – how can knowing the answers to these two simple, innocuous questions possibly make any difference in your business? If you have never tracked traffic and conversion in your stores, you have no idea just how profoundly these basic but truly great metrics will transform you and your company. Not only will they make a difference, they will change the way you measure performance, make decisions and generally, run your business.
As one retailer put it, "I couldn't image running my retail operation without traffic and conversion data." What does he know that most retailers don't?
It seems to me that in the over-analyzed world of business today, the simple has been overlooked. Traffic counts and conversion rates are simple measures, and that's in part what makes them so useful and essential "Sophisticated" and "important" have somehow come to mean that the data must be incomprehensible and voluminous. This insane thinking has caused retailers to lose focus on what's truly important and what they intuitively know – driving prospects into the store and then serving them in a way that translates into a sale is what retailing is all about.
Why, how and where this basic message got lost, I cannot tell. But it has, and retailers of every size, shape and description are starting to rediscover traffic and customer conversion, the "corn akes" of retail analytics.
Decision making – the glut and the gut
Retailers are awash in data. As information systems have evolved, retailers have embraced technology and the multitude of systems that provide better, faster information. With a cornucopia of information at your ngertips, the theory goes, you will be able to make better decisions, run your businesses better and deliver better performance.
While the technological advances in information systems used by retailers and the resultant ability to produce mountains of data are irrefutable (and no doubt have had a positive impact on retailers' ability understand their businesses), the downside has been a torrent of data and information owing into the executive suite. So prolific and continuous is the amount of data available to retail executives today that the problem has evolved from how to get the data to what to do with all the data. To which I would add – is this even the right data?
Despite the unprecedented penetration of technology and the flood of data available to retailers, decision making still largely depends on an executive's gut rather than the information glut. While gut will always naturally play a role in executive decision making, retailers need the right data to help guide and validate decisions.
Retail metrics – the critical few vs. irrelevant many
What are the critical metrics that retail executives rely upon to make decisions? With data dashboards brimming with a dizzying array of indices and stats, all presented in massive PowerPoint decks, with screen transitions that create a kaleidoscope of curious, colorful and important looking graphs and charts, what is the executive (and the cascade of functional and front-line managers, for that matter) to rely upon?
One way to solve the `meaningfulness' problem of having too much data has been, perversely, to summarize it and package it in an interesting and engaging way, in the hope of making it somehow more relevant. In many cases, to the detriment of all stakeholders, style prevails over substance. While it would be entirely heretical to advocate the elimination of the mass of "quant-metrics" that retail executives have become addicted to, it is completely rational and reasonable to propose a distillation of the multitude of metrics to a critical few.
Traffic and Customer Conversion, two of the most fundamental and insightful metrics in retailing – great metrics, in fact – should be given their rightful place on the dashboards and in the collective consciousness of retail executives.
Improving your average
In his seminal work, Why We Buy—The Science of Shopping, Paco Underhill perfectly relates conversion rate to batting average. I have not found a better metaphor than this. As Underhill rightly pointed out, you can know that a batter averages 100 hits, but did he achieve this from 100 at bats or 1,000?
Excellent question.
Traffic and conversion analysis are to retailing what at-bats are to baseball – they're fundamental. This notion of batting average (or as I like to refer to it, performance versus opportunity), is, at a very fundamental level, what traffic and customer conversion analysis is all about. How did you do relative to the sales opportunity you had?
To the many retail executives who have asked me, "What does this tell me I don't already know?" I always start with performance vs. opportunity for three reasons: first, it's tremendously thought provoking second, it's mildly antagonistic and, third, measuring traffic and customer conversion is the only way to tell how you're performing against opportunity. All thoughtful retailers who are serious about their business should know how the business is performing and what's driving the results. So, when I ask a retail executive how his stores are performing compared to the sales opportunity, I often get a long glare, like a schoolmaster trying to stare down a petulant student.
The Framework
Store sales performance is relative. How does anyone know what good or great performance is, without a comparison to what was possible? You can't. But every day retailers do ask, "How are sales today?" Well, at the most basic level, sales are simply a function of three variables: (1) the number of prospects who visit your store, (2) the percentage of these visitors who make a purchase and (3) how much each one buys. That's it.
Prospect Traffic x Conversion Rate x Average Sale = Sales
The absolute simplicity of this formula is dif cult for some retailers to fully accept. For example, when the above formula was presented to the CEO of a large chain of men's clothing stores, his reaction was curious: "This stuff is too basic for us, we're a sophisticated operation, and we have PhDs on staff ... this might be fine for a small retailer, but not a company like mine."
I've learned not to be surprised by what I hear from retail executives, but I mean, come on! How can a notion like performance versus opportunity apply only to small retailers and not "sophisticated" ones? It didn't make any sense and still doesn't. The epilogue to this story is that I did eventually conduct a study for this chain, and the executive was blown away by the insights.
The simple framework in the diagram below is a good visual representation of the essence of this book. The whole process starts with some form of traffic stimulus, like advertising. If your advertising is effective, it will deliver prospects to the store – a measurable traffic response. Once at the store, these prospects will have an experience of some kind, and if it's a positive one, the result will be a sale. The point is, there's a lot of stuff that happens between the moment a prospect first crosses your store's threshold and the consummation of the sale, and it behooves you to understand it.
While it would be an overstatement to say that no retail executives understand the importance of traffic and customer conversion as critical performance metrics, the evidence strongly suggests that the majority of you either don't appreciate the true greatness of these metrics or significantly underestimate their value. In any event, you need to take another look at these two performance metrics and what they can help you learn about your business's performance.
Business Intelligence has become Unintelligible
While I have no argument with the Business Intelligence industry, the problem seems to be that for many retailers, the sophisticated tools and systems offered by the purveyors of these systems are fundamentally beyond what most can put to practical use.
Transaction data that comes from your point-of-sale (POS) system is the primary fuel that drives the business intelligence engine. These powerful tools enable you to slice and dice your transactional data in a multitude of ways to help you manage inventory, optimize distribution, and even deploy your staff – the value is undeniable. However, there's one glaring aw: a reliance on sales transaction data as the primary input. What can our business intelligence systems tell us of the sales we lost, when the only data it has at its disposal is the sales we made?
The pressure to be smarter, faster and better has never been more intense. Investing in business intelligence seems ... intelligent. According to recent industry surveys business intelligence is the number one technology investment priority for retailers, and it's estimated that by 2014, retailers will spend in excess of $20 billion on this and other retail technologies.
But the mere fact that you invest a huge sum in information systems and business intelligence doesn't mean you're seeing the value. In fact, more often than not, you don't. According to one survey of retailers, there was a huge gap between the value retailers expected to get from these systems and the actual value realized. Given the money, time and attention the retail industry is collectively devoting to business intelligence and analytics, why aren't retailers getting more value?
Traffic and Customer Conversion – meat and potatoes analytics
Analytics is a hot topic. Businesses across the board are turning to analytics to look for ways to perform better and gain a competitive edge. But don't take my word for it: investigate it for yourself. I highly recommend two books: Competing on Analytics: The New Science of Winning by Thomas H. Davenport and Jeanne G. Harris and Analytics at Work: Smart Decisions, Better Results by Davenport, Harris and Robert Morison.
While your head will spin excitedly as you read about all the great ways analytics can be leveraged in your organization (mine did), I am merely suggesting that, for retailers, analyzing traffic and customer conversion should be at the very top of your analytics wish list.
Traffic and customer conversion analytics focus on what happens before the transaction is recorded in your POS system – if it ever is. That's what is especially powerful about traffic and conversion: Together, they tell us something about the sale we almost had; they give us a perspective on what might have been.
It all starts with traffic. If prospects don't visit your store, you have no chance at making a sale, so understanding prospect visitation is vital to understanding the opportunity. If you rely on advertising as a primary traffic catalyst, then your advertising impact can and should be largely measured by its ability to drive prospect traffic into your stores.
Once these prospects have arrived, then what happens? If they have a successful customer experience, then the end result should be a sale. But, if for whatever reason, the prospect does not buy, you will never know. What makes customer conversion truly great is that it is the only measure that can quantify your sales potential. It measures what your POS can't see – your missed opportunities, about which most retailers have almost no information.
The idea of measuring store traffic is not new. Electronic traffic counters have been available since the 1970's; terms like "conversion rate" and "close rate" have been part of the retail lexicon for decades. So why, then, are they the most misunderstood and underused analytics in retailing today? For retailers who take great pride in their sophisticated information systems, analytical prowess, and ability to regurgitate vast quantities of data, I have two simple questions: how many prospects visited your stores yesterday and what percentage of the visitors actually made a purchase? Even the most brilliant analyst cannot script a query to extract answers to these fundamental questions if the system doesn't contain traffic and conversion data.
What online retailers always knew
Without the physicality of the store environment to rely upon for insights, it seems that online retailers had no choice but to focus on the data they capture from the website – their virtual store. So perhaps it's not surprising that when it comes to analytics, brick-and-mortar retailers are playing catch-up.
Two of the most fundamental metrics in online retailing are website traffic and conversion rate. If your chain has a website (seriously, does anyone not?), you have likely seen a dashboard with a stat or KPI referring to website traffic and conversion. If your chain has a call center, again, calls received will undoubtedly be a KPI that is very familiar to you. Traffic and conversion play such key roles in understanding the performance of these e-channels, so why do they get so little attention as measures for the brick and mortar businesses? These great metrics are at least as important, if not more so, for brick and mortar stores.
Ironically, even the most computer illiterate retail executive can recite website traffic and conversion statistics like a Google pro, but when it comes to measuring traffic and conversion in his own stores, somehow the logic doesn't apply — or at least doesn't seem as compelling.
During a meeting I had with a major department store chain, the CEO was absolutely gushing with pride about a recent press acknowledgement listing his chain's website as one of the most visited retail websites in the country. At the time, his website was getting about 30,000 visits a month. This may not seem like a big number today, but at the time it was truly impressive.
Then I showed him the results of a traffic study we conducted for his marketing team. On the basis of the traffic counts logged in a sample of his stores, we estimated that chain-wide, his brick and mortar stores received hundreds of millions of visits annually. You tell me: which is more important?
Measuring store traffic is essentially the same as measuring website traffic: we're measuring the number of people who "hit" the front door instead of the main page on the website. And just as there can be mis-hits to the website when people make a wrong keystroke and end up on your website unintentionally, there are mis-hits to your storefront as well. These mis-hits are traffic counts that don't represent true prospects, e.g., children visiting the store with their parents. The fact that there are mis-hits doesn't mean you shouldn't measure them, just as you do for
your website. It's funny — executives will often question the accuracy of the electronic store traffic counts, but they never seem to question the validity of the hits to their websites – obviously, every web hit is legitimate. Not!
(Continues...)
Excerpted from CONVERSIONby Mark Ryski Copyright © 2011 by Mark Ryski. Excerpted by permission of AuthorHouse. All rights reserved. No part of this excerpt may be reproduced or reprinted without permission in writing from the publisher.
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relacionados con el suministro de mercancías que, debido a su naturaleza, hayan sido mezcladas de forma inseparable con otras mercancías tras el suministro
relacionados con suministros de grabaciones de sonido o vídeo o software informático en un embalaje precintado si dicho precinto ha sido retirado tras el suministro.
Modelo de formulario de revocación
(Si desea revocar el contrato, rellene este formulario y envíenoslo.)
-
A Moluna GmbH, Münsterstr. 105, 48268 Greven, nº telefax: 02571/5 69 89 30, dirección de e-Mail: abe@moluna.de :
-
Por la presente, revoco/revocamos () el contrato firmado por mí/por nosotros () sobre la compra de las siguientes mercancías ()/
la prestación de los siguientes servicios () -
Fecha del pedido ()/ de la recepción ()
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Nombre del consumidor/de los consumidores
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Dirección del consumidor/de los consumidores
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Firma del consumidor/de los consumidores (solo en caso de notificación en papel)
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Fecha
(*) Tachar lo que no proceda.
Condiciones Generales de Contratación e informaciones del cliente / Protección de los datos personales
I. Condiciones Generales de la Contratación
§ 1 Disposiciones básicas
(1) Las condiciones comerciales que figuran a continuación son válidas para todos los contratos celebrados entre usted y nosotros en calidad de proveedor (Moluna GmbH) a través de la plataforma de Internet AbeBooks y/o ZVAB. En caso necesario y siempre que no se acuerde lo contrario, no se aceptará la inclusión de sus propias condiciones.
(2) Según las regulaciones que figuran a continuación, se entiende por "consumidor" cualquier persona natural que celebre un negocio jurídico con fines que no puedan atribuirse ni a su actividad comercial ni a su actividad profesional particular. Por "empresario" se entiende cualquier persona natural o jurídica o bien una sociedad personalista con capacidad jurídica que actúe en la ejercitación de su actividad comercial o profesional particular al celebrar un negocio jurídico.
§ 2 Perfeccionamiento del contrato
(1) El objeto del contrato es la venta de mercancías .
(2) En caso de que incluyamos algún artículo en la plataforma AbeBooks o ZVAB, la habilitación de la página de la oferta en AbeBooks o ZVAB supone una oferta vinculante para la celebración de un contrato bajo las condiciones contenidas en la página del artículo.
(3) El contrato quedará perfeccionado a través del sistema de cesta de compra online tal y como se indica a continuación:
Los productos que se desean comprar se van depositando en la «cesta de compra». Usted puede acceder a la «cesta de compra» a través del botón correspondiente situado en la barra de navegación y, desde allí, efectuar cambios en cualquier momento.
Después de abrir la página «Caja» e introducir los datos personales así como las condiciones de pago y envío, se muestran finalmente de nuevo todos los datos relacionados con el pedido en la página sinóptica del pedido.
Antes de enviar el pedido, en esta fase tiene la posibilidad de comprobar y modificar todos los datos (también mediante la función «Atrás» del navegador de Internet), así como de cancelar la compra.
Con el envío del pedido haciendo clic en el botón «Comprar ahora» estará aceptando la oferta con carácter vinculante, lo cual conlleva el perfeccionamiento del contrato.
(4) La ejecución del pedido y el envío de toda la información necesaria relacionada con la conclusión del contrato tendrá lugar por correo electrónico, en parte emitido automáticamente. Por dicho motivo, deberá asegurarse de que la dirección de correo electrónico que nos facilitó sea correcta, que quede asegurada la recepción de los correos electrónicos desde el punto de vista técnico y, especialmente, que dicha recepción no se vea obstaculizada por el filtro SPAM.
§ 3 Derecho de retenciónt, reserva de propiedad
(1) Solo podrá ejercitar un derecho de retención cuando se trate de pretensiones derivadas de la misma relación contractual.
(2) La mercancía seguirá siendo de nuestra propiedad hasta que se produzca el pago íntegro del precio de compra.
(3) Si Usted es un empresario, tendrá validez de forma complementaria lo siguiente:
a) Nos reservamos la propiedad de la mercancía hasta que se produzca la compensación íntegra de todas las pretensiones derivadas de la relación comercial en curso. Antes de producirse la transmisión de la propiedad de la mercancía retenida no se permite la dación en prenda ni la transmisión en garantía de la misma.
b) Usted puede vender ulteriormente la mercancía dentro del curso ordinario de los negocios. Para este caso, usted nos cede desde este momento todas las pretensiones derivadas de la venta ulterior por el alcance del importe de la factura. Nosotros aceptamos la cesión. Adicionalmente, Usted está autorizado a cobrar la pretensión. No obstante, en caso de que no cumpla debidamente sus obligaciones de pago, nos reservamos el derecho de cobrar la pretensión por nosotros mismos.
c) En caso de combinación y mezcla de la mercancía retenida, adquiriremos la con-propiedad del producto nuevo en proporción al valor de la factura de la mercancía retenida respecto al resto de objetos procesados en el momento del procesamiento.
d) Nos comprometemos a liberar las garantías que le correspondan ante su petición siempre que el valor realizable de nuestras garantías supere la pretensión a asegurar en más del 10%. La selección de las garantías a liberar nos corresponde a nosotros.
§ 4 Prestación de garantía
(1) Rigen los derechos legales de responsabilidad por vicios.
(2) Como consumidor, se le ruega comprobar sin demora la integridad, la ausencia de vicios patentes y de daños de transporte en la mercancía en el momento del suministro, así como comunicarnos cualquier reclamación lo antes posible y al agente expedidor. En caso de que no cumpla con dicha obligación, ello no tendrá consecuencias sobre sus derechos legales de prestación de garantía.
(3) En tanto una característica de la mercancía difiera de los requisitos objetivos, tal diferencia solo se considerará acordada si usted fue informado por nosotros antes de presentar la declaración del contrato y la diferencia fue acordada entre las partes contratantes de forma expresa y por separado.
(4)
No obstante lo dispuesto en las regulaciones de garantía, en el caso de empresas se aplica lo siguiente:
a) Se considerarán cualidades de la mercancía solamente datos nuestros y descripciones del fabricante, no así la publicidad, promociones públicas ni declaraciones del fabricante.
b) En caso de defectos, responderemos a nuestra discreción mediante reparación del defecto o reposición de la mercancía. Si la subsanación del defecto fallase, usted podrá optar por exigir una reducción del precio o rescindir el contrato. La subsanación se considerará fracasada luego de dos intentos infructuosos, a menos que resulte algo más, en particular por el tipo de mercancía, de defecto u otras circunstancias. En caso de reparación, no estamos obligados a asumir el aumento de los gastos que surjan del envío de la mercancía a un lugar distinto del lugar de cumplimiento, si el envío no corresponde al uso previsto de la mercancía.
c) El plazo de garantía es de un año a partir de la entrega de la mercancía. La reducción del plazo no se aplica:
- en caso de daños causados de forma culposa imputables a nosotros por lesiones a la vida, al cuerpo o a la salud y en el caso de otros daños causados por dolo o negligencia grave;
- en la medida en que hayamos ocultado maliciosamente el defecto o hayamos asumido una garantía sobre la calidad de la cosa;
- en caso de cosas que se hayan utilizado para una construcción conforme a su modo habitual de uso y hayan provocado defectos en tal construcción;
- en caso de tener derechos a presentar recursos frente a nosotros en relación con el reclamo por defectos.
§ 5 Acuerdo sobre el derecho aplicable, lugar de ejecución, fuero jurisdiccional
(1) Será de aplicación el Derecho alemán. En caso de consumidores, este acuerdo sobre el derecho aplicable solo será válido siempre que no se revoque por ello la protección conferida por las disposiciones imperativas del derecho del estado correspondiente al lugar de residencia habitual del consumidor (principio de la norma más favorable).
(2) El lugar de ejecución para todas las prestaciones derivadas de las relaciones comerciales existentes con nosotros así como el fuero jurisdiccional se corresponderá con nuestra sede siempre que Usted no sea un consumidor, sino un comerciante, una persona jurídica de derecho público o un patrimonio especial de carácter público. Lo mismo será de aplicación si Usted no dispone de ningún fuero jurisdiccional general en Alemania o en la Unión Europea, o bien si se desconoce el domicilio o el lugar de residencia habitual en el momento de la presentación de la demanda. La potestad para apelar a un tribunal de otro fuero jurisdiccional legal se mantendrá inalterada.
(3) Las disposiciones de la convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderías no serán de aplicación de forma expresa.
II. Información para el cliente
- Identidad del vendedor
Moluna GmbH
Münsterstr. 105
48268 Greven
Alemania
Teléfono: 02571/5698933
E-Mail: abe@moluna.de
- Información sobre el perfeccionamiento del contrato
Los pasos técnicos a la conclusión de un contrato, la conclusión del contrato misma y las posibilidades de corrección se realizan según las disposiciones legales "Cumplimiento del contrato" de las Condiciones Generales (Parte I).
- Idioma del contrato, conservación del texto del contrato
3.1 El idioma del contrato es el español.
3.2 Nosotros no conservaremos el texto íntegro del contrato. Antes de efectuar el envío del pedido,es posible imprimir los datos del contrato mediante la función de impresión del navegador o guardarlos electrónicamente. Una vez que recibamos el pedido, Usted recibirá de nuevo por correo electrónico los datos del pedido, la información prescrita legalmente para los contratos de venta a distancia y las Condiciones Generales de la Contratación.
- Características esenciales de la mercancía o servicio
Las características esenciales de la mercancía y/o de la prestación de servicio las encontrará en la correspondiente oferta.
- Precios y modalidades de pago
5.1 Los precios indicados en las ofertas correspondientes así como los gastos de envío son precios totales. Estos precios incluyen todos los componentes del precio incluyendo todos los impuestos devengados.
5.2 Los gastos de envío derivados no están incluidos en el precio de compra. Se pueden llamar a través de un botón designado en correspondencia en nuestro sitio en Internet o en la respectiva oferta, se hacen constar aparte en el transcurso del proceso de pedido y corren adicionalmente por su cuenta, siempre y cuando que no se haya prometido el suministro libre de costes de envío.
5.3 Los modos de pago que tiene a disposición se hacen constar bajo un botón designado en correspondencia en nuestro sitio en Internet o en la respectiva oferta.
5.4 Siempre que no se indique lo contrario en cada una de las modalidades de pago, los derechos a pago derivados del contrato celebrado serán pagaderos de inmediato.
- Condiciones de suministro
6.1 Las condiciones de suministro, la fecha de entrega así como las limitaciones de suministro que puedan existir, las encontrará pulsando un botón designado en correspondencia en nuestro sitio en Internet o en la respectiva oferta.
En tanto no se indique otro plazo dentro de la descripción del artículo o en nuestras condiciones de envío, la expedición de la mercadería tendrá lugar dentro de los siguientes 3 a 5 días luego celebrado el contrato (en caso haber acordado un pago anticipado, será recién luego del momento de su orden de pago).
6.2 Siempre que Usted sea consumidor queda regulado legalmente que el riesgo de pérdida fortuita y deterioro fortuito del producto vendido durante el envío se le transmite una vez que se produzca la entrega de la mercancía, independientemente de si el envío se realiza con o sin asegurar. Esto no tendrá validez cuando Usted haya designado de forma autónoma a una empresa de transportes o una persona que no haya sido designada por nosotros para la ejecución del envío.
Si Usted es empresario, el envío y suministro se realizan bajo su propio riesgo.
- Derecho legal de responsabilidad por vicios
La responsabilidad por defectos se basa en la normativa de "Garantía" de nuestros Términos y Condiciones Generales (Parte I).
última actualización: 01.01.2022
Declaración de protección de datos
Salvo indicación de lo contrario, la ley no le obliga ni estipula que deba facilitar sus datos personales, ni se requieren para la celebración de un contrato. No está obligado a facilitar datos. El hecho de no facilitarlos no implica consecuencias. Esta disposición únicamente será aplicable en la medida en que no se dé ninguna indicación contraria durante las operaciones de procesamiento posteriores.
El término «Datos personales» incluye cualquier información relacionada con una persona física identificada o identificable.
Responsable
Póngase en contacto con nosotros. Encontrará los datos de contacto de la persona responsable del procesamiento de datos en nuestro pie de imprenta.
Recopilación, tratamiento y transmisión de datos personales en caso de pedido
Si realiza un pedido, únicamente recopilaremos y procesaremos sus datos personales en la medida que sea necesario para el cumplimiento y la tramitación de su pedido, así como para el procesamiento de sus solicitudes. Es necesario facilitar los datos para celebrar el contrato. De lo contrario no será posible celebrar un contrato. El tratamiento se realiza con arreglo al art. 6, ap. 1 letra b del RGPD y es necesario para poder ejecutar un contrato con usted.
Sus datos se transmitirán, por ejemplo, a la empresa de transportes y envío directo escogidas por usted, así como proveedores de servicios de pago, de servicios para la tramitación del contrato y de servicios de IT. Nos atendremos estrictamente en todos los casos a las disposiciones legales. El alcance de la transmisión de datos se limita al mínimo.
Duración del almacenamiento
Tras completar la ejecución del contrato, los datos se procesan primero por el período de garantía y, a continuación, se almacenan teniendo en cuenta los plazos de almacenamiento legales, comerciales y fiscal. Por último, se elimina tras la fecha límite, a menos que se haya acordado un procesamiento y uso posteriores.
Derechos de la persona afectada
Tiene derecho a lo siguiente según los artículos 15 al 20 del Reglamento general de protección de datos, si se cumplen los requisitos legales: Derecho a la información, corrección, eliminación, limitación del procesamiento, portabilidad de datos.
Además, de acuerdo con el artículo 21 (1) del Reglamento general de protección de datos, tiene derecho revocación del procesamiento basado en el art. 6 (1) del Reglamento general de protección de datos y del procesamiento para correo directo.
Derecho de apelación a la autoridad supervisora
De acuerdo con el artículo 77 del Reglamento general de protección de datos, tiene derecho a presentar una queja ante la autoridad supervisora si considera que el procesamiento de sus datos personales no es legal.
Derecho de réplica
Cuando los tratamientos de datos personales aquí mencionados se basen en nuestro interés legítimo según el art. 6, ap. 1 letra f del RGPD, tendrá derecho a revocarlos en cualquier momento con efecto prospectivo por razones legítimas propias de su situación particular.
Tras la revocación, se dará por finalizado el tratamiento de los datos afectados, excepto cuando podamos demostrar motivos fundados y legítimos para el tratamiento con prioridad frente a sus intereses, derechos y libertadoes, o cuando el tratamieto sirva para hacer valer, ejercer o defender derechos.
última actualización: 10.01.2022
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a moluna, Greven, Germany, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
Privacidad y seguridad
Declaración de protección de datos
Salvo indicación de lo contrario, la ley no le obliga ni estipula que deba facilitar sus datos personales, ni se requieren para la celebración de un contrato. No está obligado a facilitar datos. El hecho de no facilitarlos no implica consecuencias. Esta disposición únicamente será aplicable en la medida en que no se dé ninguna indicación contraria durante las operaciones de procesamiento posteriores.
El término «Datos personales» incluye cualquier información relacionada con una persona física identificada o identificable.
Responsable
Póngase en contacto con nosotros. Encontrará los datos de contacto de la persona responsable del procesamiento de datos en nuestro pie de imprenta.
Recopilación, tratamiento y transmisión de datos personales en caso de pedido
Si realiza un pedido, únicamente recopilaremos y procesaremos sus datos personales en la medida que sea necesario para el cumplimiento y la tramitación de su pedido, así como para el procesamiento de sus solicitudes. Es necesario facilitar los datos para celebrar el contrato. De lo contrario no será posible celebrar un contrato. El tratamiento se realiza con arreglo al art. 6, ap. 1 letra b del RGPD y es necesario para poder ejecutar un contrato con usted.
Sus datos se transmitirán, por ejemplo, a la empresa de transportes y envío directo escogidas por usted, así como proveedores de servicios de pago, de servicios para la tramitación del contrato y de servicios de IT. Nos atendremos estrictamente en todos los casos a las disposiciones legales. El alcance de la transmisión de datos se limita al mínimo.
Duración del almacenamiento
Tras completar la ejecución del contrato, los datos se procesan primero por el período de garantía y, a continuación, se almacenan teniendo en cuenta los plazos de almacenamiento legales, comerciales y fiscal. Por último, se elimina tras la fecha límite, a menos que se haya acordado un procesamiento y uso posteriores.
Derechos de la persona afectada
Tiene derecho a lo siguiente según los artículos 15 al 20 del Reglamento general de protección de datos, si se cumplen los requisitos legales: Derecho a la información, corrección, eliminación, limitación del procesamiento, portabilidad de datos.
Además, de acuerdo con el artículo 21 (1) del Reglamento general de protección de datos, tiene derecho revocación del procesamiento basado en el art. 6 (1) del Reglamento general de protección de datos y del procesamiento para correo directo.
Derecho de apelación a la autoridad supervisora
De acuerdo con el artículo 77 del Reglamento general de protección de datos, tiene derecho a presentar una queja ante la autoridad supervisora si considera que el procesamiento de sus datos personales no es legal.
Derecho de réplica
Cuando los tratamientos de datos personales aquí mencionados se basen en nuestro interés legítimo según el art. 6, ap. 1 letra f del RGPD, tendrá derecho a revocarlos en cualquier momento con efecto prospectivo por razones legítimas propias de su situación particular.
Tras la revocación, se dará por finalizado el tratamiento de los datos afectados, excepto cuando podamos demostrar motivos fundados y legítimos para el tratamiento con prioridad frente a sus intereses, derechos y libertadoes, o cuando el tratamieto sirva para hacer valer, ejercer o defender derechos.
última actualización: 10.01.2022