Conversations That Sell : Collaborate with Buyers and Make Every Conversation Count
Bleeke, Nancy
ISBN 10: 0814431801 ISBN 13: 9780814431801
Editorial: AMACOM, 2013
Usado
Encuadernación de tapa blanda
Librería:
Better World Books: West, Reno, NV, Estados Unidos de America
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Pages intact with possible writing/highlighting. Binding strong with minor wear. Dust jackets/supplements may not be included. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good. N° de ref. del artículo 39211609-6
Sinopsis:
This book introduces sales professionals to the collaborative conversation skills they need to?capture the buyer's attention and secure business.
Today's buyers want more from sales professionals than a simple consultation. What they're hungry for are?meaningful, collaborative conversations?built on mutual value and trust, that result in a win...where they, the seller, and the organization, achieve a winning outcome. Based on the author's five-step sales system, What's in It for Them (WIIFT) - Wait, Initiate, Investigate, Facilitate, Then Consolidate - Conversations That Sell shows you how to:
- Prepare for an?effective sales call - Identify sales opportunities and the factors that?drive buyers to act
- Adjust their approach?to the type of buyer - Achievers, Commanders, Reflectors, and Expressers
- Make conversations flow easily - Address problems, opportunities, wants, and needs
- Work through objections - Advance and close sales; and more
Packed with valuable tools and examples, salespeople in all industries will discover how to increase their short- and long-term sales success by keeping the focus of every conversation where it belongs…on the buyer.
Acerca del autor: NANCY BLEEKE is president of Sales Pro Insider, a training and consulting firm specializing in sales effectiveness. Her clients include Motorola, CVS-Caremark, Celestica, MassMutual, and Rexnord.
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Detalles bibliográficos
Título: Conversations That Sell : Collaborate with ...
Editorial: AMACOM
Año de publicación: 2013
Encuadernación: Encuadernación de tapa blanda
Condición: Very Good
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Conversations That Sell: Collaborate with Buyers and Make Every Conversation Count
Publicado por
HarperCollins Leadership, 2018
ISBN 10: 0814431801
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The Conversations That Sell: Collaborate with Buyers and Make Every Conversation Count
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