Edition 2008. Ammareal reverse jusqu'� 15% du prix net de cet article � des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Edition 2008. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations.

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Detalles bibliogr�ficos

T�tulo: Conqu�rir de nouveaux clients
Editor: Eyrolles
Fecha de publicaci�n: 2008
Idioma: Franc�s
ISBN 10: 2212542127
ISBN 13: 9782212542127
Encuadernaci�n: Softcover
Estado: Tr�s bon

Acerca de

Sinopsis

Auteur d'ouvrages commerciaux r�put�s, Pascal Py �claire d'un jour nouveau : La d�termination et l'identification des cibles. La qualification des prospects. L'�laboration du plan de prospection. La d�couverte des d�cideurs et de leurs motivations. Les m�thodes pour d�crocher ais�ment un rendez-vous. Les astuces pour s�duire au premier contact vos prospects. La clarification du r�le de chaque interlocuteur dans la d�cision. Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants ? Comment vaincre les r�ticences � changer de fournisseur ? Les techniques pour faciliter l'accord des prospects.

Acerca del autor

Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet sp�cialis� en efficacit� commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences �conomiques, manager d'importantes �quipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs � l'ESCP et au CESI.

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