Complex Sales Playbook : A Psycho-Scientific Process for Closing Big Deals

Idioma: inglés

Editorial: Lulu Publishing Services, 2014

1483407780 / 9781483407784

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Stephen Foley spent twenty-five years as a vice president of sales for technology enterprises ranging from startups to companies divisions earning more than $150 million. Through experiences during which his teams sold a billion dollars in technology, Foley became a complex sales coach-building, executing, and running plays to drive revenue growth for the companies for which he worked.Now Foley shares his selling methodology-the Psycho-Scientific Sales Process, a simple but powerful process for anyone in the business of selling complex products or expensive solutions to corporations and government entities. Incorporating real-life examples, he discusses nine topics that teach salespeople to become A-players and help them close multi-million dollar, enterprise-wide deals.From setting goals to understanding prospecting to negotiating the sale, Complex Sales Playbook presents a host of lessons and techniques to help sales executives reach their full financial potential.

N° de ref. del artículo 9781483407784

Título
Complex Sales Playbook : A Psycho-Scientific Process for Closing Big Deals
Autor
Stephen Doon Foley
Editorial
Lulu Publishing Services
Año de publicación
2014
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
1483407780
ISBN 13
9781483407784
Peso del artículo
201 gramos
Dimensiones
229x152x8 mm

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