The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance: How to Get More Sales from Your Sales Force
Idioma: inglés
Editorial: Amacom, 2001
- Tapa dura
- Usado

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Every firm's sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. And while underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies. The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy. It's loaded with proven ideas for improving such success drivers as: culture * sales force structure * hiring * sales manager selection * training * compensation * technology * sales territory design * goal setting * performance management. Packed with valuable insights and real-life examples, this guide is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries.…
N° de ref. del artículo CIN0814406505G
- Título
- The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance: How to Get More Sales from Your Sales Force
- Autor
- Andris A Zoltners
- Editorial
- Amacom
- Año de publicación
- 2001
- Estado
- Good
- Encuadernación
- Hardback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0814406505
- ISBN 13
- 9780814406502
"Every firm’s sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. And while underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies.
<i>The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance</i> develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy. It’s loaded with proven ideas for improving such ""success drivers"" as:
culture * sales force structure * hiring * sales manager selection * training * compensation * technology * sales territory design * goal setting * performance management.
Packed with valuable insights and real-life examples, this guide is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries."
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
"Andris A. Zoltners, Ph.D., (Evanston, IL) is Professor of Marketing at the J. L. Kellogg Graduate School of Management at Northwestern University.
Prabhakant Sinha, Ph.D., (Evanston, IL) is Managing Director of ZS Associates.
Greggor A. Zoltners (Durham, NC) is a finance and marketing consultant."
“Acerca de” puede pertenecer a otra edición de este título.
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Especialidad
Second Hand - All GenreInformación empresarial del vendedor
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a World of Books Inc, Montgomery, Illinois, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.