Competitive Selling: Out-Plan, Out-Think, and Out-Sell to Win Every Time
Idioma: inglés
Editorial: MCGRAW HILL BOOK CO 06.2010., 2010
- Tapa dura
- Usado
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- Título
- Competitive Selling: Out-Plan, Out-Think, and Out-Sell to Win Every Time
- Autor
- Chase, Landy:
- Editorial
- MCGRAW HILL BOOK CO 06.2010.
- Año de publicación
- 2010
- Estado
- Gut
- Encuadernación
- 8°, hardcover
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0071738894
- ISBN 13
- 9780071738897
- Peso del artículo
- 800 gramos
- Catálogos de vendedores
- Kunst
Become a Dominant Predator in today’sdog-eat-dog sales environment
There’s a hard fact that we all have toface: Buyers have evolved. They’vebecome shopaholics. They almostnever consider a single vendor when makinga buying decision. Instead, they call you―and your competitors―and choose frommultiple options. They know that pitting youagainst your competition always works totheir benefit.
In today’s sales environment, only the strongestand smartest live to sell another day.Master sales strategist Landy Chase callsthese top performers dominant predators―salespeople who consistently win business,at higher prices, by crushing the competitionat every turn. He knows exactly how they do itbecause he’s the one who teaches them howto do it. Now, it’s your turn.
In Competitive Selling, Chase reveals themaster strategy of the dominant predator,offering a proven, step-by-step process forentering the fray as a prepared and confidentwarrior. You’ll learn how to:
- Identify your competition before meetingwith the buyer
- Open competitive selling opportunities
- Out-flank your competitors using theClient Needs Analysis
- Eliminate competitors withoutbadmouthing them
- Stand out to the decision makers
- Win sales even as the higher-priced option
It’s a jungle out there. The goal in today’swinner-take-all world of selling is to makeevery selling opportunity an unfair fight―inyour favor. You have to adapt to yoursurroundings and take control of your environment.Be assured, your competitors areout there trying to do the same thing.Competitive Selling provides the techniquesand skills for seizing the advantage beforethey even see you coming.
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Acerca del autor
Landy Chase founded his own sales training and consulting firm in 1993 and has clients in more than sixty industries on five different continents. He has delivered more than two thousand paid presentations as a professional speaker and holds the Certified Speaking Professional (CSP) designation from the National Speakers Association, the highest earned level of excellence in the industry.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
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