Close that Sale!: A guide to top selling techniques, including 52 skill-honing exercises
Idioma: inglés
Editorial: John Murray Press, 2010
- Tapa blanda
- Usado

Librería: World of Books Inc, Montgomery, IL, Estados Unidos de AmericaWorld of Books Inc
Vendedor de IberLibro desde 23 de marzo de 2026
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Learn from an expert in 52 easy lessons how to get that sale, from opening to closing! With an accompanying CD, this is a handy carry-in-the-pocket guide to top selling techniques.
N° de ref. del artículo CIN1444104942VG
- Título
- Close that Sale!: A guide to top selling techniques, including 52 skill-honing exercises
- Autor
- Roger Brooksbank
- Editorial
- John Murray Press
- Año de publicación
- 2010
- Estado
- Very Good
- Encuadernación
- Paperback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1444104942
- ISBN 13
- 9781444104943
Learn how to hone your selling skills and close more sales with this easy to read guide written by someone with extensive experience of every aspect of selling and marketing in the international arena.
Based on the five stage OIMCO selling model it covers:
-Opening-phase selling skills, including taking control of your selling space and sizing up the customer
- Interviewing-phase selling skills, including asking open-style questions , listening actively and triggering your customer's imagination
- Matching-phase selling skills , including applying the SELL formula, translating benefits into real money and mastering the art of storytelling
-Closing-phase selling skills, including tuning in to buying signals, manufacturing a close and perfecting the art of silence
- Objection-handling-phase selling skills, including conditioning yourself positively to objections, pre-handling predictable objections and playing CATCH with every objection raised
All neatly summed up in 52 skill honing sections, with skill-enhancing exercises, to perfectly suit a busy life in sales.
NOT GOT MUCH TIME?
One and five-minute introductions to key principles to get you started.
AUTHOR INSIGHTS
Lots of instant help with common problems and quick tips for success, based on the author's many years of experience.
TEST YOURSELF
Tests in the book to keep track of your progress.
EXTEND YOUR KNOWLEDGE
Extra online articles at www.teachyourself.com to give you a richer understanding.
THINGS TO REMEMBER
Quick refreshers to help you remember the key facts.
TRY THIS
Innovative exercises illustrate what you've learnt and how to use it.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
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Especialidad
Second Hand - All GenreInformación empresarial del vendedor
SBYB, Inc.
900 Knell Road
Montgomery, IL Estados Unidos de America 60538
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a World of Books Inc, Montgomery, Illinois, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.