Your Client's Story : Know Your Clients and the Rest Will Follow
Idioma: inglés
Editorial: Insights Press Jan 2022, 2022
- Tapa blanda
- Nuevo
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Neuware - Financial services pioneers Scott West and Mitch Anthony spent more than three years studying financial advisors who managed 100 percent of their clients' assets-they were interested in how these advisors had outperformed their peers. What Scott and Mitch found was amazing: the most successful advisors had mastered an innate ability to get their clients to tell them their stories. When these advisors asked clients about their stories, those clients felt interesting, important-and listened to. They shared much more than they would have by simply answering questions on a checklist. Advisors gained a deeper understanding of the the individuals they were working with. The connection between advisor and client became so powerful that it was next to impossible for any competitor to come between them. The new edition of this perennial favorite includes tools and ideas for starting client conversations, and shows you how to: - Use dialogues to learn more about your clients- Integrate client's unique circumstances, goals, and transitions into their winning financial plan Your Client's Story demonstrates how to ignite the flames of your curiosity, ignite empathy in your client relationships, and bring a sense of life and excitement to your business as you've never experienced before.…
N° de ref. del artículo 9780972752367
- Título
- Your Client's Story : Know Your Clients and the Rest Will Follow
- Autor
- Scott West
- Editorial
- Insights Press Jan 2022
- Año de publicación
- 2022
- Estado
- Neu
- Encuadernación
- Taschenbuch
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0972752366
- ISBN 13
- 9780972752367
- Ilustrador
- Greg Wimmer
- Edición
- 2ª Edición
- Peso del artículo
- 299 gramos
- Dimensiones
- 229x152x12 mm
Financial services pioneers Scott West and Mitch Anthony spent more than three years studying financial advisors who managed 100 percent of their clients' assets-they were interested in how these advisors had outperformed their peers. What Scott and Mitch found was amazing: the most successful advisors had mastered an innate ability to get their clients to tell them their stories.
When these advisors asked clients about their stories, those clients felt interesting, important-and listened to. They shared much more than they would have by simply answering questions on a checklist. Advisors gained a deeper understanding of the the individuals they were working with. The connection between advisor and client became so powerful that it was next to impossible for any competitor to come between them.
The new edition of this perennial favorite includes tools and ideas for starting client conversations, and shows you how to:
- Use dialogues to learn more about your clients
- Integrate client's unique circumstances, goals, and transitions into their winning financial plan
Your Client's Story demonstrates how to ignite the flames of your curiosity, ignite empathy in your client relationships, and bring a sense of life and excitement to your business as you've never experienced before.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
Mitch Anthony has been educating consumers and professionals about the importance of building lasting relationships and engagingin more meaningful money dialogues for more than twenty years. His efforts in bringing transparency and responsibility to the financial services industry have earned him recognition as one of the industry's top movers and shakers. Mitch is the author of twenty-four books, including The New Retirementality (now in its 5th edition) and Life-Centered Financial Planning (with Paul Armson).
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Para obtener más información, consulte www.fair-commerce.de.
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Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
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Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
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