Choice Factory : How 25 Behavioural Biases Influence the Products We Decide to Buy
Idioma: inglés
Editorial: Harriman House, 2018
- Tapa blanda
- Usado

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N° de ref. del artículo 30465257-5
- Título
- Choice Factory : How 25 Behavioural Biases Influence the Products We Decide to Buy
- Autor
- Shotton, Richard
- Editorial
- Harriman House
- Año de publicación
- 2018
- Estado
- good
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 085719609X
- ISBN 13
- 9780857196095
Uncover the psychological shortcuts that shape every decision you make – and learn how to use them in business.
Voted #1 in the BBH World Cup of Advertising Books
Winner of the Sales and Marketing Category at the Business Book Awards
Before you can influence decisions, you need to understand what drives them. The Choice Factory is an essential read for anyone who wants to learn.
By observing a typical day of decision-making, from trivial food choices to significant work-place moves, behavioural science expert Richard Shotton investigates how our behaviour is shaped by psychological shortcuts. With a clear focus on the marketing potential of knowing what makes us tick, he draws on evidence from academia, real-life ad campaigns and his own original research.
Entertaining and highly accessible, The Choice Factory is made up of 25 short chapters, each addressing a cognitive bias and outlining simple ways to apply it to your own marketing challenges. Shotton interviews some of the smartest and most influential thinkers in advertising, including Rory Sutherland, Lucy Jameson and Mark Earls.
Covering everything from priming to the pratfall effect, charm pricing to the curse of knowledge, with The Choice Factory as your guide it has never been easier to apply the science of behavioural economics to marketing.
'Actionable, memorable and powerful' – Seth Godin, bestselling author of This is Marketing
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
Richard Shotton began his career in marketing twenty-one years ago before setting up his own company, Astroten. Astroten help clients such as Google, Facebook, Sky, BrewDog and Mondelez apply findings from behavioural science to their marketing.
Richard is the author of The Choice Factory which explains how behavioural science can solve business challenges. The Choice Factory was voted best sales and marketing book of the year at the Business Book Awards. It was a #1 bestseller on Amazon, has sold 100,000+ copies and is now available in 15 languages. He built upon this book in The Illusion of Choice and is the co-author of Hacking the Human Mind.
In 2021 Richard was made an honorary lifetime fellow of the IPA and an associate of the Moller Institute, Churchill College, Cambridge University.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a GreatBookPrices, Bensenville, Illinois, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
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