CUATRO PASOS Y MEDIO PARA LOGRAR EL EXITO DE VENTAS

Idioma: español

Editorial: Ediciones Gestión / Planeta DeAgostini, España, 2004

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Rústica editorial ilustrada. Contiene: Preámbulo Prefacio Agradecimientos Introducción ¿Por qué podría estar usted interesado en este libro? PASO NÚMERO 1: actitud 1. Entender cuál es la responsabilidad, la misión y la capacidad de respuesta del vendedor PASO NÚMERO 2: relación 2. Establecer relación con los clientes potenciales 3. Utilizar la superteoría de la relacionabilidad PASOS DE 3 A 4 Y MEDIO: el proceso de indagación, presentación y cierre 4. Dominar el poder de la indagación 5. Preparar una buena presentación 6. Reconocer el cierre, confirmarlo y preguntar "cuándo" Exploración y evaluación del terreno 7. Superar los obstáculos del éxito 8. Buscar nuevos clientes 9. Todo el mundo odia tener que hacer llamadas difíciles 10. Aprender grandes secretos de mantenimiento de las herramientas de venta 11. Lagniappe Sobre los autores. 159 pg Size: 23x16,5cm.

N° de ref. del artículo 0007518

Título
CUATRO PASOS Y MEDIO PARA LOGRAR EL EXITO DE VENTAS
Autor
Carol Super y Ronald D. Gold
Editorial
Ediciones Gestión / Planeta DeAgostini, España
Año de publicación
2004
Estado
MUY BUEN ESTADO
Encuadernación
Tapa Blanda
Idioma
español
ISBN 10
8480885599
ISBN 13
9788480885591
Catálogos de vendedores
Economía y Negocios

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