Buyer Personas Revised and Expanded - Gain Deep Insight Into Your Customers¿ Buying Decisions and Win More Business : Gain Deep Insight Into Your Customers' Buying Decisions and Win More Business
Idioma: inglés
Editorial: John Wiley & Sons Inc Jul 2024, 2024
- Tapa dura
- Nuevo
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Neuware - A fresh look into understanding your prospective customer's buying decisions to influence them and win more business Building on the groundbreaking success of the first edition, this newly revised and updated version of Buyer Personas enables marketers to stop wasting time and resources on their best guesses and start drilling down to understand what buyers truly care about-then harness this newfound knowledge to create strategies and messages that break through the clutter and reach buyers on their level. In a world where buyers frequently struggle to get the information they need to evaluate competitive alternatives and feel confident in their choices, this book lays out a step-by-step approach used by hundreds of companies to understand what buyers want to know and experience as they search for a solution to meet their needs, weigh their options, and make a buying decision. In this book, you'll learn: - Why understanding the buying decision is far more important than knowing a few things about the individuals or roles involved in that decision - How to develop a modern Buyer Persona based on five types of buying insights that will inform nearly every marketing and sales decision you make - Why interviewing recent buyers is the best way to develop your Buyer Persona and how to do it effectively - How to use AI and quantitative survey research to enhance your Buyer Persona - Ways to use Buyer Persona insights to increase awareness of your products and services, drive consideration, and convert more business The revised and expanded Buyer Personas is a complete guide to go beyond benefit-heavy, undifferentiated marketing and focus only on what buyers care about most. It earns a well-deserved spot on the bookshelves of entrepreneurs, executives, marketers, and other business professionals looking to influence their prospective buyers.…
N° de ref. del artículo 9781394236336
- Título
- Buyer Personas Revised and Expanded - Gain Deep Insight Into Your Customers¿ Buying Decisions and Win More Business : Gain Deep Insight Into Your Customers' Buying Decisions and Win More Business
- Autor
- Jim Kraus
- Editorial
- John Wiley & Sons Inc Jul 2024
- Año de publicación
- 2024
- Estado
- Neu
- Encuadernación
- Buch
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1394236336
- ISBN 13
- 9781394236336
- Edición
- 2ª Edición
- Peso del artículo
- 430 gramos
- Dimensiones
- 229x158x25 mm
A fresh look into understanding your prospective customer's buying decisions to influence them and win more business
Building on the groundbreaking success of the first edition, this newly revised and updated version of Buyer Personas enables marketers to stop wasting time and resources on their best guesses and start drilling down to understand what buyers truly care about―then harness this newfound knowledge to create strategies and messages that break through the clutter and reach buyers on their level.
In a world where buyers frequently struggle to get the information they need to evaluate competitive alternatives and feel confident in their choices, this book lays out a step-by-step approach used by hundreds of companies to understand what buyers want to know and experience as they search for a solution to meet their needs, weigh their options, and make a buying decision. In this book, you'll learn:
- Why understanding the buying decision is far more important than knowing a few things about the individuals or roles involved in that decision
- How to develop a modern Buyer Persona based on five types of buying insights that will inform nearly every marketing and sales decision you make
- Why interviewing recent buyers is the best way to develop your Buyer Persona and how to do it effectively
- How to use AI and quantitative survey research to enhance your Buyer Persona
- Ways to use Buyer Persona insights to increase awareness of your products and services, drive consideration, and convert more business
The revised and expanded Buyer Personas is a complete guide to go beyond benefit-heavy, undifferentiated marketing and focus only on what buyers care about most. It earns a well-deserved spot on the bookshelves of entrepreneurs, executives, marketers, and other business professionals looking to influence their prospective buyers.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
JIM KRAUS is the President of Buyer Persona Institute (BPI) and a Principal of KS&R, Inc., a leading global market research and consulting firm. Jim has spent his entire career as an executive and consultant, advising small to market leading global brands on how to understand their prospective buyers and why they make the buying decisions that they do.
ADELE REVELLA is the Founder of Buyer Persona Institute (BPI) and a leading authority on buyer personas. A career marketer with decades of experience, Adele has seen the discipline from all sides: executive, consultant, trainer and entrepreneur. Now retired, she traveled the world as a marketing and business leadership speaker, consultant, blogger and workshop facilitator.
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Handelsregisternummer HRB 200691
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La Comisión Europea proporciona una plataforma para la resolución extrajudicial de litigios en línea (plataforma ODR), a la que se puede acceder en https://ec.europa.eu/odr.
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Para obtener más información, consulte www.fair-commerce.de.
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
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