Business Marketing Management B2B (Paperback)

Michael Hutt

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Idioma: inglés

Editorial: Cengage Learning, Inc, Florence, 2018

0357039246 / 9780357039243

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Paperback. Reflecting the latest trends and issues, market-leading BUSINESS MARKETING MANAGEMENT: B2B, 12e delivers comprehensive, cutting-edge coverage that equips readers with a solid understanding of today's fast-paced B2B market. Highlighting the similarities--and emphasizing the differences--between consumer goods and B2B marketing, this proven text focuses on market analysis, organizational buying behavior, relationship management, and the ensuing adjustments required in the marketing strategy elements used to reach organizational customers. Its managerial approach ties chapter concepts directly to real-world decision making. The new edition also includes additional emphasis on automated B2B practices and the impact of the Internet. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.

N° de ref. del artículo 9780357039243

Título
Business Marketing Management B2B (Paperback)
Autor
Michael Hutt
Editorial
Cengage Learning, Inc, Florence
Año de publicación
2018
Estado
new
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
0357039246
ISBN 13
9780357039243

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