Business Marketing: An Interaction and Network Perspective

Idioma: inglés

Editorial: Springer Netherlands Okt 2012, 2012

9401042810 / 9789401042819

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Changing Views of Business Marketing This book aims to provide an in-depth understanding of long-term busi in industrial markets. During the late 1980s our view ness relationships on business marketing changed remarkably. From a single-transaction oriented, market mechanism-based description of marketing and purchas ing, we are moving into domestic and international buyer-seller relation ships. In academic terms, we are experiencing a broadening of the para digms that describe how companies interact. This change in focus has its roots in the recognition that business marketing is frequently characterized by long-term interaction, coopera tion, and coalitions between participant firms. The forces of quality, total cost management, and the need to decrease response times in new prod uct/service development all are combining to accelerate the trend to wards strategic relationships. In increasingly global markets, different forms of strategic alliances provide ways of joining forces in attempts to reach goals beyond any single firm's resources. Also, our way of seeing the corporate environment is changing. In stead of the traditional view of markets or industries as constituted by independent companies operating mainly through market competition, we are starting to realize that markets can be more realistically defined and described as networks of interlinked organizations. The network view offers a highly promising tool for describing and analyzing the rapidly integrating global marketplace. For instance, strategic alliances can be seen as moves of establishing positions in a network or as ways of changing the whole network. 656 pp. Englisch. …

N° de ref. del artículo 9789401042819

Título
Business Marketing: An Interaction and Network Perspective
Autor
David T. Wilson
Editorial
Springer Netherlands Okt 2012
Año de publicación
2012
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
9401042810
ISBN 13
9789401042819
Peso del artículo
978 gramos
Dimensiones
235x155x36 mm

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