Building a Winning Sales Force

Idioma: inglés

Editorial: HarperCollins Focus, US, 2018

0814437354 / 9780814437353

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Sales experts Andy Zoltners, Prabhakant Sinha, and Sally Lorimer provides you with innovative yet practical tips for success by offering solutions to many of the most common issues faced by today's sales organizations.Sales force effectiveness drives every company's success, but keeping a sales organization at the top of its game is a constant challenge. As experts in the field, the authors have helped sales leaders around the world perfect their sales strategy, operations, and execution.Drawing on their strategic insight and pragmatic advice, Building a Winning Sales Force shows you how to:assess how good their sales force really is;identify sales force improvement opportunities;implement tools and processes that have an immediate impact on sales effectiveness; attract and retain the best salespeople;design incentive compensation plans;set goals;manage sales performance;and motivate the sales force.Filled with practical advice and case studies of companies that have conquered even the most challenging obstacles, Building a Winning Sales Force will enable your team to drive sales and help your company stay competitive.…

N° de ref. del artículo LU-9780814437353

Título
Building a Winning Sales Force
Autor
Andris Zoltners, Sally Lorimer, Prabhakant Sinha
Editorial
HarperCollins Focus, US
Año de publicación
2018
Estado
New
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
0814437354
ISBN 13
9780814437353
Peso del artículo
652 gramos

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