Building a Successful Selling Organization : The Critical Path to Extraordinary Results
Idioma: inglés
Editorial: Westbow Press Aug 2005, 2005
- Tapa dura
- Nuevo
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Neuware - In Building a Successful Selling Organization, Art Wilson draws upon his three decades of experience as one of IBM's top sales leaders and as counsel to Fortune 500 sales executives to create a proven blueprint for building successful, profitable customer relationships. Written specifically for the chief sales officer and the leadership of the entire customer-facing organization, this book documents tested best practices among leading sales organizations and incorporates them into practical ways to implement high-performance, customer-centric sales strategies. After sharpening and honing the skills of thousands of sales teams challenged by demanding corporate customers, Wilson distills the lessons of goal-driven sales leadership into this one compact volume. Citing real-world examples, Wilson shares a disciplined, how-to sales process that empowers a sales leader to transform good sales teams into those that demonstrate sales excellence and extraordinary results. Use the five-level Sales Agenda Model to design, deploy, develop, and support a selling organization. Implement the Account Management Execution Model to improve strategic account management, ensure client alignment, and deliver convincing client value. Sales leaders who adopt the strategies presented in Building a Successful Sales Organization possess the secrets of building, organizing, and managing effective selling teams that consistently deliver predictable, sustainable, superior results.…
N° de ref. del artículo 9780595673438
- Título
- Building a Successful Selling Organization : The Critical Path to Extraordinary Results
- Autor
- Art Wilson
- Editorial
- Westbow Press Aug 2005
- Año de publicación
- 2005
- Estado
- Neu
- Encuadernación
- Buch
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0595673430
- ISBN 13
- 9780595673438
- Peso del artículo
- 560 gramos
- Dimensiones
- 235x157x19 mm
After sharpening and honing the skills of thousands of sales teams challenged by demanding corporate customers, Wilson distills the lessons of goal-driven sales leadership into this one compact volume. Citing real-world examples, Wilson shares a disciplined, how-to sales process that empowers a sales leader to transform good sales teams into those that demonstrate sales excellence and extraordinary results.
Use the five-level Sales Agenda Model to design, deploy, develop, and support a selling organization. Implement the Account Management Execution Model to improve strategic account management, ensure client alignment, and deliver convincing client value.
Sales leaders who adopt the strategies presented in Building a Successful Sales Organization possess the secrets of building, organizing, and managing effective selling teams that consistently deliver predictable, sustainable, superior results.
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Reseña del editor
After sharpening and honing the skills of thousands of sales teams challenged by demanding corporate customers, Wilson distills the lessons of goal-driven sales leadership into this one compact volume. Citing real-world examples, Wilson shares a disciplined, how-to sales process that empowers a sales leader to transform good sales teams into those that demonstrate sales excellence and extraordinary results.
Use the five-level Sales Agenda Model to design, deploy, develop, and support a selling organization. Implement the Account Management Execution Model to improve strategic account management, ensure client alignment, and deliver convincing client value.
Sales leaders who adopt the strategies presented in Building a Successful Sales Organization possess the secrets of building, organizing, and managing effective selling teams that consistently deliver predictable, sustainable, superior results.
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Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
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