The Building Blocks of Agency Development
Idioma: inglés
Editorial: AuthorHouse, 2012
- Tapa blanda
- Nuevo

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N° de ref. del artículo 447861670
- Título
- The Building Blocks of Agency Development
- Autor
- Canh Ph. D. Clu Chfc, C. Nguyen
- Editorial
- AuthorHouse
- Año de publicación
- 2012
- Estado
- New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1468553968
- ISBN 13
- 9781468553963
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Fragmento. © Reproducción autorizada. Todos los derechos reservados.
The Building Blocks of Agency Development
A Handbook of Life Insurance Sales ManagementBy C. Nguyen CanhAuthorHouse
Copyright © 2012 C. Nguyen CanhAll right reserved.
ISBN: 978-1-4685-5396-3
Contents
IA. Objectives....................................................................4IB. What You Do to Achieve Objectives.............................................7NOTES—CHAPTER I.............................................................38IIA. Recruiting...................................................................39IIB. Retention: Developing and Keeping New Agents.................................51IIC. Problem Solving..............................................................70IID. Motivation...................................................................84NOTES—CHAPTER II............................................................100IIIA. Differences between Management and Leadership...............................107IIIB. Leadership Styles...........................................................116IIIC. A Leader's Top-Priority Responsibilities....................................123IIID. How to Fulfill Top-Priority Leadership Responsibilities.....................130IIIE. A Leader's Requisite Qualities..............................................133NOTES—CHAPTER III...........................................................157INDEX.............................................................................161
Chapter One
PURPOSE OF AGENCY MANAGEMENTWhat's the main purpose of agency management? Now that you've been promoted to be an Agency Leader (AL=Unit Manager, Sales Manager, Agency Supervisor) in your insurance company, your boss expects you, and so do you, to succeed in your new position. Your enthusiasm abounds because you were promoted rather quickly. You want to know a lot of things in order to succeed faster; however, since you're a cautious person, you've been thinking hard but still aren't sure where to begin and what you should focus on to ensure your success as you promised your company. Although you're very confident, sometimes you wonder if you've promised management too far beyond your ability. You realize that you need to learn a great deal more to acquire new knowledge and skills. So, where should you start?
Don't worry! There are 3 things you need to determine and focus on:
• Objectives,
• Activities to achieve your objectives, and
• Methods to carry out your activities in order to achieve your objectives
Like taking a trip, you need to know where you want to go, what to prepare, and how to get there. This first chapter will help you explore your objectives—what your company wants you to get done, how much pay you want for your work, and how far you want to move upward in your company.
STOP HERE!
Write down in the space provided on the next page, or on a separate sheet of paper, what you believe are the main objectives of what you do in your position of AL.
In my opinion the main objectives of what I do as an AL are:
1. _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________
2. _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________
3. _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________
4. _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________
5. _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________
IA. OBJECTIVES
The main objective of business is to grow profit over time. Your job as an AL is to:
* Grow staff
* Grow revenue, and
* Grow profit
IA1. Staff Growth
You're supposed to increase the number of your active (selling) agents every quarter. It doesn't matter how many producers you have; it only matters how many of them sell. The number of agents on your sales staff is only a body count. The number of your active agents indicates how successful you are as an AL. It's better to have a lower body count and a higher ratio of active agents. But, the important thing you need to bear in mind is the increase of this ratio as well as the absolute number. You should decide on a ratio higher than the company's average but not unrealistic. The ratio alone isn't a good indicator of success. A 66% active ratio looks good on paper but it doesn't reflect your talent and skill when your staff has only three or four agents. The same ratio is excellent when the number of your sales staff is 15 or 20 and keeps increasing. To achieve consistent growth, you'll need to recruit to increase the body count, develop new salespeople into active agents, and manage to retain the majority of them over time. So, within your responsibility for staff growth, you're responsible for recruiting, development, and supervision.
* You should discuss with your leadership team, and decide on a common goal. You should meet with your team to guide the discussion and group decision but avoid imposing your ideas on them or unilaterally deciding regardless of what the team thinks. If you don't completely agree with them, you'll need to convince them of the reasons and benefits of your position and persuade them to change their minds. Since you're the leader, you can rather easily dictate and impose your will on the team but success isn't certain when you lack the ardent support of the majority.
IA2. Revenue Growth
Your agents' premiums must grow over time. As the years go on, operation expenses increase due inflation and the ever rising cost of doing business. If they maintain the same level of premiums, your company's revenue will decrease in value, and so will their income, and yours! When your agents do the right things and do them right, and have consistent and sufficient activity in prospecting and selling, they'll naturally sell more and bring in more premiums. Exceptions do exist when you have the same number of selling agents but your premiums increase. This is due to either larger cases are sold or more cases sold per active agent. In the first scenario, luck can be a factor. However, in order to sell large cases on a continual basis your agents must upgrade their markets, which isn't an easy thing to do. Agents rarely reach out of their comfort zones and venture into new territories. The second scenario doesn't happen often either. For the same agents to sell more cases per week or month, a change of market is necessary. Again, unless you as a manager actively promote and help your agents develop new markets, the number of sales per agent and their case size remain rather consistent over time if your management capability remains at the same level. You need to get out of your own comfort zone and bring your agents with you on this uncomfortable trip to help them sell more and bigger to increase revenues for themselves, for you, and for your company.
IA3. Profitability Growth
The bottom line in running a business is to make a profit. Lee Iacocca, former President and CEO of Chrysler, says in his autobiography that one is "in business to make money." (1) In the life insurance business, an insurance company usually doesn't make money in the first few years of policies sold. It varies from company to company and from product to product. It may take somewhere from three to five or seven years to earn a profit. The company makes money from old premiums, savings in expense and mortality experience, and investment income. Therefore, new insurance policies of questionable quality will lapse early and cause greater expense and lower profit. Business sold to relatives and friends by new agents normally have lower persistency. It was sold based almost exclusively on relationship; the buyer felt "obligated" to help the new agent due to blood relations or friendship. It wasn't bought because of protection or savings needs. It'll lapse when the agent leaves the business as the owner sees no reason to continue paying premiums. Business sold under pressure of contract continuation, or meeting sales contest deadlines, or under the agent's high pressure sales techniques all fall into the non-quality business category. So, your job includes attention to quality business to help your company make a profit.
The above explanation of life insurance profitability doesn't appear to apply to individual sales managers because such profitability depends on long-term investment factors. Therefore, when we talk about profitability growth for you as an AL and your agents, we talk about your personal income, although most companies do pay a portion of your management income based on the business persistency of your staff. You need to keep an eye on your net income every quarter. You may hire more productive agents and bring in more premiums in the quarter but end up bringing home less money. In order to affect quick increase in staffing and revenue for a particular quarter, you may have spent too much money on advertising, travel, awards, and other incentives. Remember first and last that you're a businessman or businesswoman. As such, you should bring home more income from your business. Otherwise, you lose money.
IB. WHAT YOU DO TO ACHIEVE OBJECTIVES
STOP HERE!
Write down in the space provided on the next page, or on a separate sheet of paper, the most important things you do as an AL to achieve growth in recruiting, premiums, and income.
In my opinion the most important things I do as an AL to achieve staff growth, premium growth, and income growth are:
1. _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________
2. _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________
3. _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________
4. _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________
5. _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________
IB1. An AL's Two Top-Priority Responsibilities
The main responsibilities of an AL are recruiting, retention, and agent development.
IB1a. Recruiting and Retention
In agency management you can always recruit your way out of any hole you dug yourself in not only in staff but also in revenue and profitability areas. Recruiting is the life blood of your business and retention is your wealth conservation. Please remember that you don't do your job right if a week's gone by without your active involvement in at least one recruiting activity. Your top responsibility is to bring more people to your sales team and keep the majority of them.
IB1b. Agent Development
You turn your new recruits into productive agents by directing and supporting the following four activities:
a. Prospecting
b. Calling for appointments
c. Making sales presentations, and
d. Managing activity
DIRECTING: What's the difference between the following examples?
AL #1 to Agent: Please prepare your prospecting plan for next week, and submit it to me on Friday.
AL #2 to Agent: Let's meet on Friday at 2 to plan your prospecting activity for next week.
As you can see, in the first example AL #1 gives an order to the agent to submit a prospecting plan. In the second example AL #2 also gives an order to the agent to meet in order to plan for prospecting activity with her involvement to give her input or show direction to help the agent find new prospects. In both examples the AL doesn't do the prospecting activity for the agent. In the first scenario, the AL doesn't even do the planning. The importance difference lies in the fact that AL #1 isn't involved at the start in the critical step of planning. She may discuss with the agent after she reviews the plan, or she may not. Reality tends to support the second possibility. We all know that field sales management is extremely busy with "urgent"activities—little daily "fires." Only strong agency managers who manage their time effectively have the stamina to review reports and give feedback. One can easily misconstrue the term "direct" as giving orders like a drill sergeant.
Managers in the past did give orders and exercise their positional power with detachment. Those days are over. Most of the time in today's free market economy directive management is no longer effective. Nowadays employees have more options thanks to greater employment opportunity. They can't be forced to take orders if they disagree. And they do disagree with unintelligent directions from their boss because they're well educated—in many cases even better educated than their superiors. It's easy for newly promoted managers to make this mistake of giving orders. They feel empowered because of their "higher" position, and mistakenly think that their positional authority will automatically command compliance. It'll help the new manager to keep in mind that personal influence, rather than positional power, is much more effective in getting things done through others. So, get involved with your agents in their most important business activities of which prospecting is foremost in order to guide, and build relationship. Be a friend most of the time; be a boss some of the time. We'll talk more about management skills in a later chapter. For now, it's worth remembering that "direct" means showing the way, not giving orders.
SUPPORTING: What's the difference between the following examples?
AL #1 to Agent: I'll go to the job fair and get names for you.
AL #2 to Agent: I'll go to the job fair with you and show you how to get names.
In both examples you can say the AL supports her agent in prospecting activity. The difference is the way in which the support is given. In the first example, the AL acts like her agent's secretary. In the second, the AL acts like a coach—working side by side with her agent in order to show the latter how to do things the right way. Many new managers confuse their supporting responsibility with helping. A manager doesn't do things that her Agents are supposed to do for themselves by themselves. She shows them how. Before you were promoted, you were a superior salesperson; and as such you took initiatives to get the right things done like setting appointments, seeing prospects, closing the sales. You did everything by yourself. You developed the habit of being independent. Since you were good, you didn't need a lot of coaching from your sales manager. The bad consequence was that you didn't have an opportunity to see how your manager taught agents new skills. You should find that doing things for others is easier and less time-consuming than showing them how to get things done. Naturally, it'd be easier for the teacher to solve a math problem than show her students how to find the solution by themselves. Many managers are tempted by the easy way out without realizing that they're giving up their managerial role, and consequently, their management authority and effectiveness. In addition, please remember the popular saying that when you give a hungry man a fish, he can feed himself for a day. On the other hand, when you teach him how to fish, he can feed himself for a lifetime.
As an agent you were more effective being independent; but, as a sales manager, you're more effective being interdependent. You need others to make the sales, get the premiums, and meet your sales target. You're dependent on your agents. On the other hand, your agents need you to show them how to make the sales, get the premiums, and meet their sales targets. You depend on each other. Many new managers misconceive that once promoted they have more independence. Your role is to be a teacher, who shows, and if necessary, corrects mistakes. To be effective in getting more things done through others, be a teacher, not a boss or a secretary! New agents need to be developed into professional insurance salespeople. It takes you a lot of time, hard work, and patience to turn a new recruit into a good salesperson. What do you need to teach and coach your agents in?
Directing And Supporting Prospecting Activity
Most of the time agents leave their insurance sales business because they run out of prospects, not because they don't know how to sell. Therefore, as their teacher and coach you must focus on helping your agents succeed in this most critical activity in a life insurance sales career. We'll discuss the different methods of prospecting later. For now it's important for you to remember #1 how instrumental you are to your agents' success and #2 you must have a mastery of prospecting skills to teach them.
Directing And Supporting Calling For Appointments
Don't ask your new agents to call to set up appointments without your supervision. The majority of new agents have call reluctance. If no help is available, this reluctance will soon develop into fear, and surrender. Therefore, close supervision for calling sessions must be provided early on. Walk around and observe. Jump in to coach those agents who call for fifteen minutes without getting an appointment. Praise them publicly to motivate the good agents as well as encourage others by showing them that their peers can set up appointments over the phone. Your support and encouragement in this prospecting activity will make or break a new agent's career. The importance of your personal involvement can't be overestimated when it comes to new agents' calling for appointments.
Directing And Supporting Making Sales Presentations
New agents learn to make sales presentation in their initial training but they haven't gained the self-confidence needed to apply their skills in the first few weeks, especially when they sell to strangers. Joint field work in the initial weeks is an excellent way to teach and coach your agents to help them gain confidence in selling the right way. New agents sell to people they know; and normally they don't like having their manager tag along for fear of losing face, or any other reasons. To overcome this reluctance you may want to convince your new agents that these initial joint appointments are the best opportunities for them to practice their selling skills.
(Continues...)
Excerpted from The Building Blocks of Agency Developmentby C. Nguyen Canh Copyright © 2012 by C. Nguyen Canh. Excerpted by permission of AuthorHouse. All rights reserved. No part of this excerpt may be reproduced or reprinted without permission in writing from the publisher.
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En caso de que revoque este contrato, estaremos obligados a reembolsarle todos los pagos que hayamos recibido de su parte, incluyendo los costes de entrega (a excepción de los costes adicionales que se deriven en caso de que usted opte por otra modalidad de suministro diferente a la modalidad de suministro estándar más económica ofrecida por nosotros) con carácter inmediato y como máximo dentro de un plazo de 14 días contados a partir del día de la recepción de la notificación sobre su revocación del presente contrato en nuestras dependencias. Para efectuar dicho reembolso, utilizaremos la misma modalidad de pago que utilizó usted al efectuar la transacción original, a no ser que se haya acordado algo diferente expresamente con usted. En ningún caso se le abonará ninguna contraprestación con motivo de dicho reembolso.
Nosotros podremos negarnos a efectuar el reembolso hasta que hayamos recuperado de nuevo las mercancías o hasta que nos demuestre mediante un comprobante que nos ha enviado las mercancías, lo cual dependerá del hecho que se produzca antes.
Usted está obligado a enviarnos de vuelta o entregarnos las mercancías de inmediato y, en cualquier caso, como máximo dentro de un periodo de 14 días contados a partir del día en el que nos informe de la revocación del presente contrato, lo cual tendrá lugar en nuestra dirección . El plazo quedará salvaguardado si efectúa el envío de las mercancías antes de que expire el plazo de 14 días.
Usted asumirá los costes directos de la devolución de las mercancías.
Usted solo deberá responder en caso de depreciación de las mercancías cuando dicha depreciación se atribuya a una manipulación no necesaria para la comprobación de la naturaleza, las propiedades y el funcionamiento de las mercancías.
Motivos de exclusión y de extinción
El derecho de revocación no tendrá validez en caso de contratos:
relacionados con el suministro de mercancías que no hayan sido prefabricadas y para cuya fabricación sea determinante una selección o definición individual por parte del consumidor, o bien que hayan sido concebidas unívocamente en base a las necesidades personales del consumidor
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relacionados con el suministro de periódicos, revistas o revistas ilustradas, a excepción de contratos de suscripción.
El derecho de revocación se extinguirá de forma anticipada en caso de contratos:
relacionados con el suministro de mercancías precintadas que no sean apropiadas para ser devueltas por motivos de protección de la salud o de higiene cuando su precinto haya sido retirado tras el suministro
relacionados con el suministro de mercancías que, debido a su naturaleza, hayan sido mezcladas de forma inseparable con otras mercancías tras el suministro
relacionados con suministros de grabaciones de sonido o vídeo o software informático en un embalaje precintado si dicho precinto ha sido retirado tras el suministro.
Modelo de formulario de revocación
(Si desea revocar el contrato, rellene este formulario y envíenoslo.)
-
A Moluna GmbH, Münsterstr. 105, 48268 Greven, nº telefax: 02571/5 69 89 30, dirección de e-Mail: abe@moluna.de :
-
Por la presente, revoco/revocamos () el contrato firmado por mí/por nosotros () sobre la compra de las siguientes mercancías ()/
la prestación de los siguientes servicios () -
Fecha del pedido ()/ de la recepción ()
-
Nombre del consumidor/de los consumidores
-
Dirección del consumidor/de los consumidores
-
Firma del consumidor/de los consumidores (solo en caso de notificación en papel)
-
Fecha
(*) Tachar lo que no proceda.
Condiciones Generales de Contratación e informaciones del cliente / Protección de los datos personales
I. Condiciones Generales de la Contratación
§ 1 Disposiciones básicas
(1) Las condiciones comerciales que figuran a continuación son válidas para todos los contratos celebrados entre usted y nosotros en calidad de proveedor (Moluna GmbH) a través de la plataforma de Internet AbeBooks y/o ZVAB. En caso necesario y siempre que no se acuerde lo contrario, no se aceptará la inclusión de sus propias condiciones.
(2) Según las regulaciones que figuran a continuación, se entiende por "consumidor" cualquier persona natural que celebre un negocio jurídico con fines que no puedan atribuirse ni a su actividad comercial ni a su actividad profesional particular. Por "empresario" se entiende cualquier persona natural o jurídica o bien una sociedad personalista con capacidad jurídica que actúe en la ejercitación de su actividad comercial o profesional particular al celebrar un negocio jurídico.
§ 2 Perfeccionamiento del contrato
(1) El objeto del contrato es la venta de mercancías .
(2) En caso de que incluyamos algún artículo en la plataforma AbeBooks o ZVAB, la habilitación de la página de la oferta en AbeBooks o ZVAB supone una oferta vinculante para la celebración de un contrato bajo las condiciones contenidas en la página del artículo.
(3) El contrato quedará perfeccionado a través del sistema de cesta de compra online tal y como se indica a continuación:
Los productos que se desean comprar se van depositando en la «cesta de compra». Usted puede acceder a la «cesta de compra» a través del botón correspondiente situado en la barra de navegación y, desde allí, efectuar cambios en cualquier momento.
Después de abrir la página «Caja» e introducir los datos personales así como las condiciones de pago y envío, se muestran finalmente de nuevo todos los datos relacionados con el pedido en la página sinóptica del pedido.
Antes de enviar el pedido, en esta fase tiene la posibilidad de comprobar y modificar todos los datos (también mediante la función «Atrás» del navegador de Internet), así como de cancelar la compra.
Con el envío del pedido haciendo clic en el botón «Comprar ahora» estará aceptando la oferta con carácter vinculante, lo cual conlleva el perfeccionamiento del contrato.
(4) La ejecución del pedido y el envío de toda la información necesaria relacionada con la conclusión del contrato tendrá lugar por correo electrónico, en parte emitido automáticamente. Por dicho motivo, deberá asegurarse de que la dirección de correo electrónico que nos facilitó sea correcta, que quede asegurada la recepción de los correos electrónicos desde el punto de vista técnico y, especialmente, que dicha recepción no se vea obstaculizada por el filtro SPAM.
§ 3 Derecho de retenciónt, reserva de propiedad
(1) Solo podrá ejercitar un derecho de retención cuando se trate de pretensiones derivadas de la misma relación contractual.
(2) La mercancía seguirá siendo de nuestra propiedad hasta que se produzca el pago íntegro del precio de compra.
(3) Si Usted es un empresario, tendrá validez de forma complementaria lo siguiente:
a) Nos reservamos la propiedad de la mercancía hasta que se produzca la compensación íntegra de todas las pretensiones derivadas de la relación comercial en curso. Antes de producirse la transmisión de la propiedad de la mercancía retenida no se permite la dación en prenda ni la transmisión en garantía de la misma.
b) Usted puede vender ulteriormente la mercancía dentro del curso ordinario de los negocios. Para este caso, usted nos cede desde este momento todas las pretensiones derivadas de la venta ulterior por el alcance del importe de la factura. Nosotros aceptamos la cesión. Adicionalmente, Usted está autorizado a cobrar la pretensión. No obstante, en caso de que no cumpla debidamente sus obligaciones de pago, nos reservamos el derecho de cobrar la pretensión por nosotros mismos.
c) En caso de combinación y mezcla de la mercancía retenida, adquiriremos la con-propiedad del producto nuevo en proporción al valor de la factura de la mercancía retenida respecto al resto de objetos procesados en el momento del procesamiento.
d) Nos comprometemos a liberar las garantías que le correspondan ante su petición siempre que el valor realizable de nuestras garantías supere la pretensión a asegurar en más del 10%. La selección de las garantías a liberar nos corresponde a nosotros.
§ 4 Prestación de garantía
(1) Rigen los derechos legales de responsabilidad por vicios.
(2) Como consumidor, se le ruega comprobar sin demora la integridad, la ausencia de vicios patentes y de daños de transporte en la mercancía en el momento del suministro, así como comunicarnos cualquier reclamación lo antes posible y al agente expedidor. En caso de que no cumpla con dicha obligación, ello no tendrá consecuencias sobre sus derechos legales de prestación de garantía.
(3) En tanto una característica de la mercancía difiera de los requisitos objetivos, tal diferencia solo se considerará acordada si usted fue informado por nosotros antes de presentar la declaración del contrato y la diferencia fue acordada entre las partes contratantes de forma expresa y por separado.
(4)
No obstante lo dispuesto en las regulaciones de garantía, en el caso de empresas se aplica lo siguiente:
a) Se considerarán cualidades de la mercancía solamente datos nuestros y descripciones del fabricante, no así la publicidad, promociones públicas ni declaraciones del fabricante.
b) En caso de defectos, responderemos a nuestra discreción mediante reparación del defecto o reposición de la mercancía. Si la subsanación del defecto fallase, usted podrá optar por exigir una reducción del precio o rescindir el contrato. La subsanación se considerará fracasada luego de dos intentos infructuosos, a menos que resulte algo más, en particular por el tipo de mercancía, de defecto u otras circunstancias. En caso de reparación, no estamos obligados a asumir el aumento de los gastos que surjan del envío de la mercancía a un lugar distinto del lugar de cumplimiento, si el envío no corresponde al uso previsto de la mercancía.
c) El plazo de garantía es de un año a partir de la entrega de la mercancía. La reducción del plazo no se aplica:
- en caso de daños causados de forma culposa imputables a nosotros por lesiones a la vida, al cuerpo o a la salud y en el caso de otros daños causados por dolo o negligencia grave;
- en la medida en que hayamos ocultado maliciosamente el defecto o hayamos asumido una garantía sobre la calidad de la cosa;
- en caso de cosas que se hayan utilizado para una construcción conforme a su modo habitual de uso y hayan provocado defectos en tal construcción;
- en caso de tener derechos a presentar recursos frente a nosotros en relación con el reclamo por defectos.
§ 5 Acuerdo sobre el derecho aplicable, lugar de ejecución, fuero jurisdiccional
(1) Será de aplicación el Derecho alemán. En caso de consumidores, este acuerdo sobre el derecho aplicable solo será válido siempre que no se revoque por ello la protección conferida por las disposiciones imperativas del derecho del estado correspondiente al lugar de residencia habitual del consumidor (principio de la norma más favorable).
(2) El lugar de ejecución para todas las prestaciones derivadas de las relaciones comerciales existentes con nosotros así como el fuero jurisdiccional se corresponderá con nuestra sede siempre que Usted no sea un consumidor, sino un comerciante, una persona jurídica de derecho público o un patrimonio especial de carácter público. Lo mismo será de aplicación si Usted no dispone de ningún fuero jurisdiccional general en Alemania o en la Unión Europea, o bien si se desconoce el domicilio o el lugar de residencia habitual en el momento de la presentación de la demanda. La potestad para apelar a un tribunal de otro fuero jurisdiccional legal se mantendrá inalterada.
(3) Las disposiciones de la convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderías no serán de aplicación de forma expresa.
II. Información para el cliente
- Identidad del vendedor
Moluna GmbH
Münsterstr. 105
48268 Greven
Alemania
Teléfono: 02571/5698933
E-Mail: abe@moluna.de
- Información sobre el perfeccionamiento del contrato
Los pasos técnicos a la conclusión de un contrato, la conclusión del contrato misma y las posibilidades de corrección se realizan según las disposiciones legales "Cumplimiento del contrato" de las Condiciones Generales (Parte I).
- Idioma del contrato, conservación del texto del contrato
3.1 El idioma del contrato es el español.
3.2 Nosotros no conservaremos el texto íntegro del contrato. Antes de efectuar el envío del pedido,es posible imprimir los datos del contrato mediante la función de impresión del navegador o guardarlos electrónicamente. Una vez que recibamos el pedido, Usted recibirá de nuevo por correo electrónico los datos del pedido, la información prescrita legalmente para los contratos de venta a distancia y las Condiciones Generales de la Contratación.
- Características esenciales de la mercancía o servicio
Las características esenciales de la mercancía y/o de la prestación de servicio las encontrará en la correspondiente oferta.
- Precios y modalidades de pago
5.1 Los precios indicados en las ofertas correspondientes así como los gastos de envío son precios totales. Estos precios incluyen todos los componentes del precio incluyendo todos los impuestos devengados.
5.2 Los gastos de envío derivados no están incluidos en el precio de compra. Se pueden llamar a través de un botón designado en correspondencia en nuestro sitio en Internet o en la respectiva oferta, se hacen constar aparte en el transcurso del proceso de pedido y corren adicionalmente por su cuenta, siempre y cuando que no se haya prometido el suministro libre de costes de envío.
5.3 Los modos de pago que tiene a disposición se hacen constar bajo un botón designado en correspondencia en nuestro sitio en Internet o en la respectiva oferta.
5.4 Siempre que no se indique lo contrario en cada una de las modalidades de pago, los derechos a pago derivados del contrato celebrado serán pagaderos de inmediato.
- Condiciones de suministro
6.1 Las condiciones de suministro, la fecha de entrega así como las limitaciones de suministro que puedan existir, las encontrará pulsando un botón designado en correspondencia en nuestro sitio en Internet o en la respectiva oferta.
En tanto no se indique otro plazo dentro de la descripción del artículo o en nuestras condiciones de envío, la expedición de la mercadería tendrá lugar dentro de los siguientes 3 a 5 días luego celebrado el contrato (en caso haber acordado un pago anticipado, será recién luego del momento de su orden de pago).
6.2 Siempre que Usted sea consumidor queda regulado legalmente que el riesgo de pérdida fortuita y deterioro fortuito del producto vendido durante el envío se le transmite una vez que se produzca la entrega de la mercancía, independientemente de si el envío se realiza con o sin asegurar. Esto no tendrá validez cuando Usted haya designado de forma autónoma a una empresa de transportes o una persona que no haya sido designada por nosotros para la ejecución del envío.
Si Usted es empresario, el envío y suministro se realizan bajo su propio riesgo.
- Derecho legal de responsabilidad por vicios
La responsabilidad por defectos se basa en la normativa de "Garantía" de nuestros Términos y Condiciones Generales (Parte I).
última actualización: 01.01.2022
Declaración de protección de datos
Salvo indicación de lo contrario, la ley no le obliga ni estipula que deba facilitar sus datos personales, ni se requieren para la celebración de un contrato. No está obligado a facilitar datos. El hecho de no facilitarlos no implica consecuencias. Esta disposición únicamente será aplicable en la medida en que no se dé ninguna indicación contraria durante las operaciones de procesamiento posteriores.
El término «Datos personales» incluye cualquier información relacionada con una persona física identificada o identificable.
Responsable
Póngase en contacto con nosotros. Encontrará los datos de contacto de la persona responsable del procesamiento de datos en nuestro pie de imprenta.
Recopilación, tratamiento y transmisión de datos personales en caso de pedido
Si realiza un pedido, únicamente recopilaremos y procesaremos sus datos personales en la medida que sea necesario para el cumplimiento y la tramitación de su pedido, así como para el procesamiento de sus solicitudes. Es necesario facilitar los datos para celebrar el contrato. De lo contrario no será posible celebrar un contrato. El tratamiento se realiza con arreglo al art. 6, ap. 1 letra b del RGPD y es necesario para poder ejecutar un contrato con usted.
Sus datos se transmitirán, por ejemplo, a la empresa de transportes y envío directo escogidas por usted, así como proveedores de servicios de pago, de servicios para la tramitación del contrato y de servicios de IT. Nos atendremos estrictamente en todos los casos a las disposiciones legales. El alcance de la transmisión de datos se limita al mínimo.
Duración del almacenamiento
Tras completar la ejecución del contrato, los datos se procesan primero por el período de garantía y, a continuación, se almacenan teniendo en cuenta los plazos de almacenamiento legales, comerciales y fiscal. Por último, se elimina tras la fecha límite, a menos que se haya acordado un procesamiento y uso posteriores.
Derechos de la persona afectada
Tiene derecho a lo siguiente según los artículos 15 al 20 del Reglamento general de protección de datos, si se cumplen los requisitos legales: Derecho a la información, corrección, eliminación, limitación del procesamiento, portabilidad de datos.
Además, de acuerdo con el artículo 21 (1) del Reglamento general de protección de datos, tiene derecho revocación del procesamiento basado en el art. 6 (1) del Reglamento general de protección de datos y del procesamiento para correo directo.
Derecho de apelación a la autoridad supervisora
De acuerdo con el artículo 77 del Reglamento general de protección de datos, tiene derecho a presentar una queja ante la autoridad supervisora si considera que el procesamiento de sus datos personales no es legal.
Derecho de réplica
Cuando los tratamientos de datos personales aquí mencionados se basen en nuestro interés legítimo según el art. 6, ap. 1 letra f del RGPD, tendrá derecho a revocarlos en cualquier momento con efecto prospectivo por razones legítimas propias de su situación particular.
Tras la revocación, se dará por finalizado el tratamiento de los datos afectados, excepto cuando podamos demostrar motivos fundados y legítimos para el tratamiento con prioridad frente a sus intereses, derechos y libertadoes, o cuando el tratamieto sirva para hacer valer, ejercer o defender derechos.
última actualización: 10.01.2022
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a moluna, Greven, Germany, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
Privacidad y seguridad
Declaración de protección de datos
Salvo indicación de lo contrario, la ley no le obliga ni estipula que deba facilitar sus datos personales, ni se requieren para la celebración de un contrato. No está obligado a facilitar datos. El hecho de no facilitarlos no implica consecuencias. Esta disposición únicamente será aplicable en la medida en que no se dé ninguna indicación contraria durante las operaciones de procesamiento posteriores.
El término «Datos personales» incluye cualquier información relacionada con una persona física identificada o identificable.
Responsable
Póngase en contacto con nosotros. Encontrará los datos de contacto de la persona responsable del procesamiento de datos en nuestro pie de imprenta.
Recopilación, tratamiento y transmisión de datos personales en caso de pedido
Si realiza un pedido, únicamente recopilaremos y procesaremos sus datos personales en la medida que sea necesario para el cumplimiento y la tramitación de su pedido, así como para el procesamiento de sus solicitudes. Es necesario facilitar los datos para celebrar el contrato. De lo contrario no será posible celebrar un contrato. El tratamiento se realiza con arreglo al art. 6, ap. 1 letra b del RGPD y es necesario para poder ejecutar un contrato con usted.
Sus datos se transmitirán, por ejemplo, a la empresa de transportes y envío directo escogidas por usted, así como proveedores de servicios de pago, de servicios para la tramitación del contrato y de servicios de IT. Nos atendremos estrictamente en todos los casos a las disposiciones legales. El alcance de la transmisión de datos se limita al mínimo.
Duración del almacenamiento
Tras completar la ejecución del contrato, los datos se procesan primero por el período de garantía y, a continuación, se almacenan teniendo en cuenta los plazos de almacenamiento legales, comerciales y fiscal. Por último, se elimina tras la fecha límite, a menos que se haya acordado un procesamiento y uso posteriores.
Derechos de la persona afectada
Tiene derecho a lo siguiente según los artículos 15 al 20 del Reglamento general de protección de datos, si se cumplen los requisitos legales: Derecho a la información, corrección, eliminación, limitación del procesamiento, portabilidad de datos.
Además, de acuerdo con el artículo 21 (1) del Reglamento general de protección de datos, tiene derecho revocación del procesamiento basado en el art. 6 (1) del Reglamento general de protección de datos y del procesamiento para correo directo.
Derecho de apelación a la autoridad supervisora
De acuerdo con el artículo 77 del Reglamento general de protección de datos, tiene derecho a presentar una queja ante la autoridad supervisora si considera que el procesamiento de sus datos personales no es legal.
Derecho de réplica
Cuando los tratamientos de datos personales aquí mencionados se basen en nuestro interés legítimo según el art. 6, ap. 1 letra f del RGPD, tendrá derecho a revocarlos en cualquier momento con efecto prospectivo por razones legítimas propias de su situación particular.
Tras la revocación, se dará por finalizado el tratamiento de los datos afectados, excepto cuando podamos demostrar motivos fundados y legítimos para el tratamiento con prioridad frente a sus intereses, derechos y libertadoes, o cuando el tratamieto sirva para hacer valer, ejercer o defender derechos.
última actualización: 10.01.2022