Building B2B Relationships (Paperback)

Idioma: inglés

Editorial: Kogan Page Ltd, London, 2024

1398615412 / 9781398615410

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Paperback. With more people involved in B2B buying decisions and key accounts becoming more complex than ever, it's imperative to have clear visibility into who the decision makers are and a strategy for how you will engage with them. Building B2B Relationships presents a step-by-step guide to identifying, mapping and developing key stakeholder relationships, helping you to win more and win faster. Providing a flexible methodology that can sit alongside whatever sales process you have in place, this book supports your end-to-end relationship management effort, whether it's helping you win more large complex deals, making new or important engagements a success or putting a framework in place to support the growth of your largest and most strategic accounts. By mapping, monitoring and measuring your relationships with all relevant stakeholders, you'll be able to better utilize each one. With real-world examples from major global organizations, learn how you can leverage your B2B relationships to maximize outcomes for all parties. Secure more B2B business faster by effectively measuring and mapping your key stakeholder relationships to better leverage these in the B2B buying process. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.

N° de ref. del artículo 9781398615410

Título
Building B2B Relationships (Paperback)
Autor
Ryan O'Sullivan
Editorial
Kogan Page Ltd, London
Año de publicación
2024
Estado
new
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
1398615412
ISBN 13
9781398615410

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