Beyond Selling Value

Mark Shonka

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Idioma: inglés

Editorial: Dearborn Trade Publishing, 2002

0793154707 / 9780793154708

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Leichte Kratzer / Abnutzungen / Druckstellen. How to sell value, increase margins, make price irrelevant, win executive-level credibility, and create competitive immunity. Selling value is taking on a whole new meaning for sales professionals. Here's a proven process pros can use to address their customer's pressing business issues, position themselves as strategic partners, and recommend solutions that improve the way their customers do business. In Beyond Selling Value, top sales consultants Mark Shonka and Dan Kosch share their proven process for becoming a critical partner in their customers' success. From targeting the most promising prospects, to bypassing the gatekeepers, to reaching the decision makers who are empowered to buy, and to closing the deal with a powerful presentation, the authors impart their battle tested secrets to forging long term business relationships. For sales professionals tired of being beaten up on price, here is a new way to leverage their strengths, elevate their sales game, and establish relationships with those who appreciate their value. Selling Power magazine calls it "a detailed, street smart roadmap". …

N° de ref. del artículo d6e095de-0eca-4853-87e3-e854003f5eb5

Título
Beyond Selling Value
Autor
Mark Shonka
Editorial
Dearborn Trade Publishing
Año de publicación
2002
Estado
As New
Encuadernación
Softcover
Idioma
inglés
ISBN 10
0793154707
ISBN 13
9780793154708

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