Beyond the Deal:: What Humans Are Really Negotiating For
Idioma: inglés
Editorial: Independently published, 2026
- Tapa blanda
- Nuevo

Librería: California Books, Miami, FL, Estados Unidos de AmericaCalifornia Books
Vendedor de AbeBooks desde 27 de octubre de 2023
Condición: Nuevo
EUR 13,30
Cantidad disponible: Más de 20 disponibles
Añadir al carritoDescripción del artículo del vendedor
N° de ref. del artículo I-9798183677485
- Título
- Beyond the Deal:: What Humans Are Really Negotiating For
- Autor
- ABILA, ROSALIE MONCAYO
- Editorial
- Independently published
- Año de publicación
- 2026
- Estado
- New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 13
- 9798183677485
You have never once negotiated for money. You only thought you did.
Behind every price argued over, every contract signed, every closed door sits something far more human: the need to be respected, to feel safe, to belong, to be heard, and ultimately to matter.
If you have ever read negotiation books like Getting to Yes or Never Split the Difference and still walked away from conversations feeling like something deeper was missing, this is the book you have been looking for.
Beyond the Deal: What Humans Are Really Negotiating For? is a negotiation skills book unlike any other. Rather than teaching tactics and strategies alone, it goes one layer deeper into the psychology of negotiation and the hidden human needs that silently drive every deal, every argument, and every difficult conversation.
In eight sharp, story-driven chapters, Dr. Rosalie M. Abila draws on a century of research from Mary Parker Follett's foundational work on integrative bargaining, Roger Fisher and William Ury's interest-based framework, Abraham Maslow's hierarchy of needs, Dale Carnegie's principles of human relations, Viktor Frankl's meaning-centered psychology, and Chris Voss's tactical empathy. She distills it all into eight human needs you can apply to your negotiation strategies for everyday life.
This is not theory from a seminar stage. It was learned on a pitching deck at four in the morning, across a supplier's table with margins run too thin, and at home with four daughters. Every chapter gives you one unforgettable story, one actionable lesson in win-win negotiation, and one question to carry into your next hard conversation.
Whether you are navigating a business deal, a workplace conflict, a salary conversation, or a difficult personal relationship, Beyond the Deal equips you with the emotional intelligence and conflict resolution skills to see and speak to what people are truly negotiating for.
Read it in an afternoon. Use it for the rest of your life.
Perfect for readers of Getting to Yes and Never Split the Difference who want the human truth beneath the tactics and for anyone seeking books on human behavior, persuasion, interpersonal communication, and leadership skills.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
California Books
Miami, FL, Estados Unidos de America
Vendedor de AbeBooks desde 27 de octubre de 2023
Tarifas de envío en Estados Unidos de America
| Artículo | De 3 a 7 días hábiles | De 2 a 5 días hábiles |
|---|---|---|
| Primer artículo | EUR 0,00 | EUR 10,33 |
Métodos de pago
Descripción de la tienda
Especialidad
All authorized categoriesInformación empresarial del vendedor
Miramar International Services LLC
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a California Books, Fort Wayne, Indiana, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.