Behavioral Engineering : THE SCIENCE AND PRACTICE OF DESIGNING HUMAN BEHAVIOR
Idioma: inglés
Editorial: Independently Published Sep 2026, 2026
- Tapa blanda
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N° de ref. del artículo 9798175389419
- Título
- Behavioral Engineering : THE SCIENCE AND PRACTICE OF DESIGNING HUMAN BEHAVIOR
- Autor
- Andres Vrant
- Editorial
- Independently Published Sep 2026
- Año de publicación
- 2026
- Estado
- Neu
- Encuadernación
- Taschenbuch
- Idioma
- inglés
- ISBN 13
- 9798175389419
- Peso del artículo
- 488 gramos
- Dimensiones
- 229x152x21 mm
Why do people behave the way they do—even when their intentions, knowledge, and goals suggest they should act differently?
Why do employees resist technologies that could improve their work? Why do customers abandon processes they initially accepted? Why do people repeat habits they want to change? Why do digital platforms, organizational systems, incentives, interfaces, and environments influence behavior so powerfully?
The answer is rarely found in motivation alone.
Behavioral Engineering introduces a practical interdisciplinary approach to understanding and designing the conditions that make human behavior more or less likely. Drawing from behavioral psychology, learning theory, cognitive science, behavioral economics, human performance, systems thinking, design, technology, and artificial intelligence, this book explores behavior as the observable result of interacting conditions rather than as an isolated expression of personality or intention.
Behavioral Engineering does not mean controlling people. It means examining the architecture surrounding behavior: the signals people receive, the choices available to them, the effort required, the information they can access, the consequences they experience, the habits they have learned, the social context they inhabit, and the systems that reinforce or discourage action.
Inside this book, you will discover how to:
- Understand the environmental and psychological conditions behind behavior.
- Analyze antecedents, actions, consequences, habits, and feedback loops.
- Distinguish motivation problems from problems of ability, opportunity, resources, or system design.
- Diagnose why people fail to adopt technologies, processes, habits, and organizational practices.
- Design environments that make desired behaviors easier, clearer, and more sustainable.
- Use prompts, defaults, feedback, friction, incentives, and social conditions responsibly.
- Apply behavioral principles to organizations, performance, marketing, technology, AI, and digital experiences.
- Measure actual behavioral outcomes instead of relying only on intentions, activity, or compliance.
- Recognize the ethical boundaries between influence, persuasion, manipulation, and coercion.
- Design systems that support human capability, autonomy, learning, and long-term wellbeing.
From workplace performance and CRM adoption to digital interfaces, artificial intelligence, marketing systems, education, and personal behavior change, this book presents a way to move beyond simplistic explanations such as “people are lazy,” “employees resist change,” or “customers lack motivation.”
Instead, it asks a more useful question:
What conditions are currently making this behavior more likely—and what could be redesigned?
Written for professionals, consultants, psychologists, marketers, designers, entrepreneurs, educators, technology specialists, organizational leaders, and anyone interested in human behavior, Behavioral Engineering offers a framework for observing behavior carefully, formulating testable hypotheses, designing interventions, measuring results, and refining systems over time.
The central principle is simple but consequential:
You do not always need to change the person. Sometimes you need to change the conditions surrounding the behavior.
But greater power to influence behavior also creates greater responsibility. Effective systems must be evaluated not only by engagement, adoption, productivity, or performance, but also by transparency, proportionality, reversibility, privacy, autonomy, and human dignity.
Behavior can be influenced, but it cannot be reduced to a mechanical formula. People adapt, interpret, resist, learn, and change.
We are already engineering behavior. The question ¿are we doing it consciously?.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
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