The Art of Relationship Selling: How to Create Win-Win Outcomes That Generate Loyal, Long-Term Relationships and Maximise Profit
Idioma: inglés
Editorial: Grammar Factory Publishing, 2021
- Tapa blanda
- Usado

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- Título
- The Art of Relationship Selling: How to Create Win-Win Outcomes That Generate Loyal, Long-Term Relationships and Maximise Profit
- Autor
- Nisbet, Andrew
- Editorial
- Grammar Factory Publishing
- Año de publicación
- 2021
- Estado
- Very Good
- Encuadernación
- paperback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1989737382
- ISBN 13
- 9781989737385
We need trusting, customer-supplier relationships now more than ever.
Technology allows us to understand customers far better at a data level and gives us myriad new ways to communicate. But this explosion of data and technology also creates noise; noise we have to cut through to find trust.
Trust. It sits at the heart of all strong relationships. It is no less so in customer relationships.
And without trust, the sales process becomes transactional.
The dynamics of a technology-based, fast-paced, commercially oriented world cause many salespeople to fall into the transactional-selling trap. Customers tune out salespeople who waste their time and don’t provide value. As a result, salespeople become disillusioned with the profession and seek quick fixes and less personal tactics to engage with customers.
The Art of Relationship Selling teaches salespeople to move away from transactional selling and toward purposeful, sustainable relationship selling to become the indelible magic that brings their brand…and purpose…to life, in a way customers can feel and trust.
If you’re a salesperson who:
- finds it harder to connect with customers and believes there must be a better way
- is new to the profession and wants to know how to sell purposefully
- wants to stay relevant in a changing world and be a ‘linchpin’ salesperson
- wants more trusting and rewarding relationships with your customers
- just wants to be better at what you do
…then this book is for you.
If you are a sales leader who:
- worries about the loyalty of your customers
- believes relationships can now be handled by technology
- wants a better sales culture
…then this book is for you.
The shift from transactional selling to the art of relationship selling is a journey…and this book is your map.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a HPB-Diamond, Carrollton, Texas, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
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- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.