Advanced Negotiation Skills In A Week

Idioma: inglés

Editorial: John Murray Press, GB, 2016

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Perfecting your negotiation skills just got easierAs a more experienced negotiator, how do you improve the results you achieve from the negotiating process? When you think about your most recent negotiating experiences, do you think you could have achieved more? The aim of this book is to help you take your negotiating skills to the next level. 'Win/win' is still your principal aim, even if it seems a hard standard to achieve!In Advanced Negotiation Skills In A Week you will learn to:- Strengthen your inner determination and confidence- Choose a preferred negotiating style- Bild and fulfil a partnering relationship for the longer term- Analyse opportunities for influencing opponents' organizations- Build and lead a focused negotiating team- Agree the rules of engagement- Use consulting behaviour to uncover problems and ways of achieving movement in a case- Analyse and manage conflict- Avoid embarrassment through failure to close a deal by learning about common mistakes- Celebrate success and plan your futureThe book takes you through a seven day process:- Sunday: Preparation: a hard taskmaster- Monday: Negotiating growth through partnering - Tuesday: Effective influence in negotiation - Wednesday: Making proposals and trading concessions - Thursday: Problem-solving through consulting and listening skills - Friday: What if? - closing skills- Saturday: Celebrating the successful outcome.…

N° de ref. del artículo LU-9781473608078

Título
Advanced Negotiation Skills In A Week
Autor
Peter Fleming
Editorial
John Murray Press, GB
Año de publicación
2016
Estado
New
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
1473608074
ISBN 13
9781473608078
Peso del artículo
109 gramos
Dimensiones
12.7 x 0.64 x 19.69 cm

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