Advanced Introduction to Negotiation

Idioma: inglés

Editorial: Edward Elgar Publishing Ltd, GB, 2022

1789909112 / 9781789909111

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Elgar Advanced Introductions are stimulating and thoughtful introductions to major fields in the social sciences, business and law, expertly written by the world's leading scholars. Designed to be accessible yet rigorous, they offer concise and lucid surveys of the substantive and policy issues associated with discrete subject areas.Providing a comprehensive overview of the key theories and concepts that have guided the field of negotiation for several decades, Leigh Thompson and Cynthia Wang demonstrate how collaborative multi-disciplinary research has enriched the study of negotiation. Key Features:Reviews the fundamental constructs, measures and terms that are widely used in research and teachingExamines how individual characteristics, situational contexts and ethical considerations of the negotiator influence negotiation processes and outcomesTraces the roots of modern negotiation research and theory back to its economic and psychological origins, and outlines how behavioural decision-making and social utility research has shaped the contemporary study of negotiation Cross-disciplinary in scope, this incisive Advanced Introduction will be an invaluable tool for early career academics of psychology, sociology, economics, and communication studies interested in conducting research on and teaching negotiation. MBA students will also benefit from its accessible overview of the history, key constructs and latest findings related to negotiation.

N° de ref. del artículo LU-9781789909111

Título
Advanced Introduction to Negotiation
Autor
Cynthia S. Wang, Leigh Thompson
Editorial
Edward Elgar Publishing Ltd, GB
Año de publicación
2022
Estado
New
Encuadernación
Hardback
Idioma
inglés
ISBN 10
1789909112
ISBN 13
9781789909111

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