Addressing the drivers of Customer Relationship Management Systems

Idioma: inglés

Editorial: LAP LAMBERT Academic Publishing Apr 2016, 2016

3659858676 / 9783659858673

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -New media - i.e. web based strategies and tools - have become indispensable to customer relationship management (CRM). This study provides a comprehensive empirical analysis of German service-sector SMEs' experience with new media in CRM, which is based on interviews and a statistical survey among 101 companies. The analysis reveals perceived opportunities, risks and success factors and evaluates to what extent the use of and insights into new media have an effect on SMEs' CRM success. Findings reveal that SMEs successfully rely on a strategic mix of new media and personalized and individualized CRM. SMEs that have realized the opportunities and success factors of new media in CRM understand how to optimize the economic outcome of these strategies but frequently ignore their utility from their clients' perspective. 240 pp. Englisch.

N° de ref. del artículo 9783659858673

Título
Addressing the drivers of Customer Relationship Management Systems
Autor
Veronica Baena
Editorial
LAP LAMBERT Academic Publishing Apr 2016
Año de publicación
2016
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
3659858676
ISBN 13
9783659858673
Peso del artículo
375 gramos
Dimensiones
220x150x15 mm

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