Adaptive Selling: How to Succeed During Times of Disruption
Idioma: inglés
Editorial: BookPress Publishing, 2021
- Tapa blanda
- Usado

Librería: Hawking Books, Edgewood, TX, Estados Unidos de AmericaHawking Books
Vendedor de IberLibro desde 14 de febrero de 2022
Condición: Usado - Bueno
EUR 6,38
Cantidad disponible: 1 disponible
Añadir al carritoDescripción del artículo del vendedor
Very Good Condition. Five star seller - Buy with confidence.
N° de ref. del artículo X1947305190X2
- Título
- Adaptive Selling: How to Succeed During Times of Disruption
- Autor
- Myers, John; Collins, David
- Editorial
- BookPress Publishing
- Año de publicación
- 2021
- Estado
- Very Good
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1947305190
- ISBN 13
- 9781947305199
Adaptive Selling Techniques Determine Sales Success
The most common questions we have been asked by senior executives are; “What makes a top sales performer?” What makes certain people in a wide range of industries so successful at consistently winning big deals while others fail or only achieve sub-par outcomes? Is their success due to random chance, genetics, or do they simply do things differently from less successful salespeople?
We have researched those questions with sales leaders and top performers at our customers all over the world to understand what top salespeople had in common. This book is a summary of what we have discovered and is designed to help you, the sales professional, learn about and apply the key behaviors of top sales performers.
This book will show how the Adaptive-Selling approach uniquely integrates the following:
- The importance of properly managing relationships throughout the entire selling process.
- Where the most commonly used sales processes are best used including Spin Selling, Consultative Selling, Challenger Selling.
- How SOCIAL STYLE's is a key tool for enhancing relationships and improving the effectiveness of all Sales Methodologies.
- This book takes SOCIAL STYLEs to places that you won't find elsewhere including Messaging, Meeting Preparation, Decision Mapping, and Win Loss Reviews.
You will find many formidable books on several of these topics, but what you can't find, is a book that integrates these various methods and skills together as simply and applicably as this one does. TRACOM didn't invent all of these techniques. What we have done is provided an application of them that increases the power and usefulness of any set of selling skills across all of the most popular sales process methodologies of today.
Based on decades or research and filled with practical advice, Adaptive Selling, is a must-read for every-one whose success is dependent on selling in today's ever-changing world.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
“Acerca de” puede pertenecer a otra edición de este título.
Hawking Books
Edgewood, TX, Estados Unidos de America
Vendedor de IberLibro desde 14 de febrero de 2022
Tarifas de envío en Estados Unidos de America
| Artículo | De 5 a 14 días hábiles | De 3 a 6 días hábiles |
|---|---|---|
| Primer artículo | EUR 0,00 | EUR 17,93 |
Métodos de pago
Descripción de la tienda
Hawking Books is dedicated to providing each customer with the highest standard of customer service.
Especialidad
common and uncommon., New and oldInformación empresarial del vendedor
Murrmoz LLC
PO Box 839
Edgewood, TX Estados Unidos de America 75117
Condiciones de venta
We guarantee the condition of every book as it's described on the Abebooks web
sites. If you're dissatisfied with your purchase (Incorrect Book/Not as
Described/Damaged) or if the order hasn't arrived, you're eligible for a refund
within 30 days of the estimated delivery date. If you've changed your mind about
a book that you've ordered, please use the Ask bookseller a question link to
contact us and we'll respond within 2 business days.
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a Hawking Books, Edgewood, Texas, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
Condiciones de envío
We package all our items in secure new packaging and we always ship within 48 hours.