Action Plan for Sales Management Success
Idioma: inglés
Editorial: B2B Sales Connections, 2011
- Tapa blanda
- Nuevo

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- Título
- Action Plan for Sales Management Success
- Autor
- Enns, Susan A.
- Editorial
- B2B Sales Connections
- Año de publicación
- 2011
- Estado
- New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 098769281X
- ISBN 13
- 9780987692818
Clearly, most of the members on your sales team are not selling up to their potential and therefore not generating the revenues they could. That means neither of you are making the incomes you could! Why is this case? It’s not that the job can’t be done because 25 percent are doing it, and doing it well. It’s because the other 75 percent either are not in the right sales position or they truly don’t know how to sell.
If all sales managers knew and did what the top 25 percent do, then all sales teams would be selling more!
Until now, most sales managers have not had access to effective, affordable sales training. Action Plan For Sales Management Success is a proven, turn key program that will become the foundation of your sales management process.
Action Plan For Sales Success will improve your sales management skills so that you and your team can achieve your true sales potential.
What You Will Learn
- The B2B Sales Process – The Sales Manager’s Role
- Before you can lead, you must know the right direction!
- Eagles or Turkeys? – Recruiting and Hiring The Right Sales Professional
- Hiring the wrong sales person will cost you 3 to 5 times their annual compensation plan! We’ll show you how to recruit and hire right!
- It All Starts Here! – Your 90 Day Sales Rep Success Plan!
- "Welcome to the company, here’s your price book, now go and sell!" will not make your sales team successful. We’ll show you what will!
- You Are The Coach! – Ongoing Management Tools
- Properly managing your team is critical so that they produce results today and in the future. We will give you the proper coaching and reporting tools to make that happen!
Action Plan For Sales Management Success – Proven Methods That Produce Measurable Results
"Susan ...understands the sales process intimately and is able to create a management process around it that drives sales people to accomplish their goals." - Rob M.
"Susan knows her stuff. She brings many years of great sales experience and success to anyone who wished to improve their skills in sales. She is very personable, and is not afraid to tell it like it is. I would recommend anyone (and I have) to Susan, her website, her books if you want to become a better sales person." - Fred B.
"Your content, delivery and practical examples provided the students an excellent foundation to understand the complex topic of sales recruitment and socialization" - Jim N.
"Susan really knows the selling world. She's honest, articulate, bright, giving, highly competent, personable and a top professional. Welcome her. It's the right thing to do." - Allan S.
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Especialidad
TradeBooksInformación empresarial del vendedor
Far Corner Europe Limited
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Condiciones de venta
Company Name: GreatBookPricesUK
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Address: 19-20 Bourne Court, Southend Road, Woodford Green Essex, UK IG8 8HD
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Authorized representative: Danielle Hainsey
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a GreatBookPricesUK, Castle Donington, Derby, United Kingdom, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
Condiciones de envío
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