Account-Based Marketing: How to Target and Engage the Companies That Will Grow Your Revenue
Golec, Chris; Isaacson, Peter; Fewless, Jessica
Idioma: inglés
Editorial: Wiley, 2019
- Tapa dura
- Nuevo

Librería: Ria Christie Collections, Uxbridge, Reino UnidoRia Christie Collections
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- Título
- Account-Based Marketing: How to Target and Engage the Companies That Will Grow Your Revenue
- Autor
- Golec, Chris; Isaacson, Peter; Fewless, Jessica
- Editorial
- Wiley
- Año de publicación
- 2019
- Estado
- New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa dura
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1119572002
- ISBN 13
- 9781119572008
- Peso del artículo
- 532 gramos
Account-Based Marketing is changing the discipline of marketing―Why?
Business-to-business (B2B) companies spend $40 Billion on marketing each year, and they embrace tech-driven innovations, yet the traditional model for lead generation has not changed for decades. Why? In addition to the techniques being outdated, they create friction and distrust between marketing and sales teams. ABM has quickly gained traction with leading B2B companies because it aligns sales and marketing teams around the accounts that will have the most business impact. Instead of chasing a large volume of lower-quality, generic leads, ABM helps sales and marketing professionals coordinate their efforts against a specific set of target accounts.
Despite the clear advantages of ABM, there continues to be much confusion around just how to implement it. Written by the leaders behind the successful marketing firm Demandbase, Account-Based Marketing explains how to execute a world-class ABM strategy from start to finish.
- Find out exactly how highly successful B2B companies are using Account-Based Marketing to grow their customer base
- Develop an effective strategy to adapt ABM principles for your own organization with its own unique needs
- Integrate your sales and marketing processes into an efficient, cohesive workflow
- Locate and attract the ideal clients for your business to increase revenue and open up new opportunities
From building the right target account list and understanding the impact of ABM on marketing programs, to selling ABM within an organization and finding budget for the strategy, you’ll find it all in this authoritative guide.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
Chris Golec (www.demandbase.com, Chicago, IL) the founder and CEO of Demandbase, a leader in the white-hot Account-Based Marketing space. Demandbase makes it possible for businesses to deliver personalized ads to people at specific companies across the web, and then help tailor the messages on their website to convert these companies to customers.
Peter Isaacson (www.demandbase.com; San Francisco, CA) is the CMO of Demandbase, and has deep experience with international marketing across Europe and Asia.
Jessica Fewless (www.demandbase.com; San Francisco, CA) is the Vice President at Demandbase and played a key role in executing Demandbase's Account Based Marketing strategy. Jessica has worked with organizations to build, hone, and measure the success of their ABM strategies, from building the right target account list and understanding the impact of ABM on marketing programs, to selling ABM within an organization and finding budget for the strategy.
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Especialidad
Educational books, Textbooks, Fiction, Non- fictionInformación empresarial del vendedor
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Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a Ria Christie Collections, Uxbridge, United Kingdom, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
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- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
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