La Curva de Valor: Estrategia de Océano Azul: Cómo el Marketing Crea Mercados sin Competencia - Tapa blanda

La Curva de Valor (Paperback)

Paperback. Condición: new. Paperback. La Curva de ValorEstrategia de Oceano Azul: Como el Marketing Crea Mercados sin CompetenciaPor que algunas empresas compiten constantemente por los mismos clientes mientras otras consiguen crear categorias completamente nuevas?La respuesta no siempre esta en tener el mejor producto, gastar mas en publicidad o reducir los precios. En muchos casos, la verdadera ventaja surge cuando una empresa aprende a redefinir el valor que ofrece y cambiar las reglas de la competencia.La Curva de Valor explora como el marketing, la estrategia y la innovacion pueden utilizarse para identificar oportunidades donde otros solo ven mercados saturados. A partir del concepto de estrategia de Oceano Azul, el libro presenta una mirada practica sobre como las organizaciones pueden dejar de competir exclusivamente dentro de mercados existentes y comenzar a construir nuevas propuestas de valor.La curva de valor permite visualizar que factores de una industria generan valor para los clientes, cuales pueden eliminarse, cuales deben reducirse y cuales pueden elevarse o crearse. Este enfoque transforma la estrategia en una herramienta concreta para cuestionar los supuestos que mantienen a las empresas atrapadas en una competencia permanente.A lo largo del libro se analizan conceptos fundamentales como: La diferencia entre competir mejor y competir de manera diferente.Como identificar oportunidades de mercado que todavia no estan siendo atendidas.El papel del marketing en la creacion de nuevas categorias y espacios de consumo.La relacion entre innovacion, diferenciacion y percepcion de valor.Como utilizar la curva de valor para analizar competidores y propuestas existentes.La eliminacion y reduccion de factores que ya no generan suficiente valor.La creacion de nuevos atributos capaces de modificar las expectativas de los clientes.Como transformar necesidades insatisfechas en oportunidades estrategicas.El riesgo de confundir innovacion con simples mejoras incrementales.La importancia de comprender al cliente mas alla de las categorias tradicionales de una industria.El libro tambien plantea una pregunta esencial para cualquier estratega, emprendedor o profesional del marketing: Que ocurriria si dejaramos de preguntarnos como superar a nuestros competidores y comenzaramos a preguntarnos por que deberiamos competir con ellos?Crear un oceano azul no significa simplemente encontrar un nicho pequeno o inventar un producto llamativo. Significa reconstruir la propuesta de valor de manera que la competencia deje de ser el principal punto de referencia.La Curva de Valor esta dirigida a emprendedores, empresarios, profesionales del marketing, estudiantes de administracion y negocios, consultores y todos aquellos interesados en comprender como la innovacion estrategica puede transformar mercados.Una invitacion a mirar la competencia desde otra perspectiva: no siempre es necesario ganar la batalla por el mercado existente. A veces, la mejor estrategia consiste en crear un mercado diferente. This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability. Nº de ref. del artículo: 9798174254459

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