Como Volver Locos a Tus Competidores - Tapa blanda

Como volver locos a tus competidores

Encuadernación de tapa blanda. Condición: Muy buen estado. Prólogo y dibujos de Scott Adams. 23 x 15 cm.; 234 pp. Si le ha intrigado el título de esta obra, probablemente es usted del tipo de lector de libros de empresa harto ya de guías afables para directivos, que le aconsejan comportamientos suaves y amables en el trato con los competidores, los clientes y los empleados. Usted está preparado para actuar sin miramientos, y lo único que necesita tener en sus manos es la primera guía realmente práctica sobre lo que puede hacer y cómo para sacar de sus casillas a sus contrincantes. Fiel a la tradición recogida en la máxima "Lo importante no es participar, sino ganar o perder", Guy Kawasaki, autor del bestseller Selling the Dream, brinda con esta nueva obra la guía definitiva para alcanzar una victoria sin paliativos para que los David puedan derrotar a los Goliat. Producto de sus años de experiencia como promotor de la entonces floreciente Apple y como gurú y estratega empresarial, Cómo volver locos a tus competidores constituye una valiosa fuente de artimañas irreverentes, cuando no desmesuradas, en ventas, márketing, producción y recursos humanos, que ayudarán a que su empresa alcance y mantenga un lugar prominente. Tanto si se pretende fundar una compañía como si se va a lanzar algún nuevo producto, o se trata de consolidar una posición en el mercado, o bien oponerse a un competidor con mayores recursos, Cómo volver locos a tus competidores ofrece un programa completo para alcanzar el éxito. Desde la fase inicial de conocer lo mejor posible la propia empresa y las adversarias, hasta etapas y técnicas más avanzadas, como poner a prueba la inteligencia de los adversarios, Guy Kawasaki explora todas las facetas de la conocida premisa "la mejor defensa es un buen ataque". A lo largo de la obra, son numerosos los ejemplos aleccionadores acerca de cómo todo tipo de empresas ha sabido derrotar a sus rivales. Se enterará de cómo Sears editó sus catálogos en formato menor al usual entre sus competidores, de modo que los clientes los encontraban siempre encima de los demás y eran los primeros en ser consultados. Descubrirá cómo una pequeña ferretería de una pequeña ciudad se enfrentó triunfalmente al despliegue de una gran cadena comercial. Sabrá cómo un grupo de pizzerías programó una oferta de dos por una a quienes presentaran la publicidad de la competencia de las páginas amarillas, de modo que atraían clientes que difícilmente podrían llamar a ese competidor en otra ocasión. Asistirá en primera línea de combate a la batalla entre Ben & Jerry's y Häagen-Dazs y verá cómo la primera, la agresiva compañía de Vermont, transformó una amenaza en oportunidad y, por último, en victoria. A caballo entre las artes del Zen y de la guerra, Cómo volver locos a tus competidores es un recurso del que usted no puede prescindir. Guy Kawasaki es el ex director de gestión de producto software en Apple Computer, Inc. Actualmente ocupa el cargo de presidente de Fog City Software y es colaborador habitual de la revista Macworld, de aparición mensual. Vive en San Francisco (California) con su esposa e hijos. Nº de ref. del artículo: 31370

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