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Sinopsis
Good negotiation skills are increasingly relevant and important in most positions and professions including management, sales and marketing, purchasing, project management, relationship management, HRM activities, supply chain management, and much more. This book focuses on must-have competences and insights: selecting the right negotiation strategy, choosing tactics for the negotiation a hands-on approach to the process, trust and how to generate trust, dealing with unethical negotiator behaviour, cognitive biases and their impact on decision making, interpersonal and intercultural issues, tools for preparing and evaluating negotiations. Written for Master''s students as well as Bachelor''s students and it has also long proven itself useful for professional practitioners.
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Acerca del autor
Charlotte y Peter Fiell son dos autoridades en historia, teoría y crítica del diseño y han escrito más de sesenta libros sobre la materia, muchos de los cuales se han convertido en éxitos de ventas. También han impartido conferencias y cursos como profesores invitados, han comisariado exposiciones y asesorado a fabricantes, museos, salas de subastas y grandes coleccionistas privados de todo el mundo. Los Fiell han escrito numerosos libros para TASCHEN, entre los que se incluyen 1000 Chairs, Diseño del siglo XX, El diseño industrial de la A a la Z, Scandinavian Design y Diseño del siglo XXI.
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Real Negotiations : Driving Values and Handling Complexities
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Real Negotiations : Driving Values and Handling Complexities
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Real Negotations: Driving Value and Handling Complexities
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Real Negotiations : Driving Values and Handling Complexities
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Real Negotiations : Driving Values and Handling Complexities
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Real Negotations: Driving Value and Handling Complexities
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Real Negotations (Paperback)
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Samfundslitteratur, Frederiksberg, 2019
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