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Marktsegmentierung für Industriegütermärkte: Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten (essentials) - Tapa blanda
Sinopsis
Einleitung.- Das Kaufverhalten industrieller Kundenunternehmen.- Marktsegmente bilden.- Marktsegmente auswählen.- Marktsegmente bearbeiten.- Die „Goldenen Regeln der Marktsegmentierung".
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Acerca del autor
Paul Ammann leitet den Forschungsbereich „International Management“ der Berner Fachhochschule und ist Autor mehrerer Veröffentlichungen. Er verfügt über weitgehende Erfahrungen im Bereich des Industriegütermarketings als langjähriger Leiter des Global Business Development einer ABB Business Unit.
De la contraportada
<div>Dieses <i>essential</i> beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten.</div><div>B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung.</div><div>In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen. </div><div><div><b>Der Inhalt</b></div><div><ul><li>Wesentliche Elemente des Kaufverhaltens industrieller Unternehmen</li><li>Marktsegmente bilden: Segmentierung nach Makro- und Mikrovariablen</li><li>Marktsegmente auswählen: Attraktivität der Marktsegmente bewerten</li><li>Marktsegmente bearbeiten: Marketing-Mix, Vertriebsmanagement, Organisation</li><li>Die „Goldenen Regeln der Marktsegmentierung“</li></ul></div><div><b>Der Autor</b></div><div><b>Paul Ammann</b> leitet den Forschungsbereich „International Management“ der Berner Fachhochschule und ist Autor mehrerer Veröffentlichungen. Er verfügt über weitgehende Erfahrungen im Bereich des Industriegütermarketings als langjähriger Leiter des Global Business Development einer ABB Business Unit.</div></div>
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Marktsegmentierung für Industriegütermärkte: Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten (essentials) (German Edition)
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Marktsegmentierung Für Industriegütermärkte: Marktsegmente Bilden, Auswählen Und Bearbeiten in Business-to-business-märkten
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Marktsegmentierung für Industriegütermärkte
Publicado por
Springer-Verlag Gmbh Okt 2021, 2021
ISBN 10: 3658356324
ISBN 13: 9783658356323
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Taschenbuch. Condición: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten.B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung.In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen. 68 pp. Deutsch. Nº de ref. del artículo: 9783658356323
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Marktsegmentierung für Industriegütermärkte: Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten (essentials) (German Edition)
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Marktsegmentierung für Industriegütermärkte : Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten
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Taschenbuch. Condición: Neu. Neuware - Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten.B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung.In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen. Nº de ref. del artículo: 9783658356323
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Marktsegmentierung fur Industriegutermarkte : Marktsegmente bilden, auswahlen und bearbeiten in Business-to-Business-Markten
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Marktsegmentierung f?r Industrieg?term?rkte: Marktsegmente bilden, ausw?hlen und bearbeiten in Business-to-Business-M?rkten (essentials) (German Edition)
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Marktsegmentierung f?r Industrieg?term?rkte: Marktsegmente bilden, ausw?hlen und bearbeiten in Business-to-Business-M?rkten (essentials) (German Edition)
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Marktsegmentierung für Industriegütermärkte
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Marktsegmentierung f?r Industrieg?term?rkte: Marktsegmente bilden, ausw?hlen und bearbeiten in Business-to-Business-M?rkten (essentials) (German Edition)
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