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Sinopsis
Unternehmen des Anlagen- und Projektgeschäfts bilden das Rückgrat der deutschen Industrie, da sie die typischen Investitionsgüter wie Verkehrsinfrastruktur, Produktionsanlagen und Maschinen erstellen. Das vorliegende Werk beleuchtet umfassend die unterschiedlichen Konzepte, Methoden und Problembereiche der Erstellung und Vermarktung von solchen Großprojekten, die sich maßgeblich von anderen Bereichen des Business-to-Business-Marketing unterscheiden. Sie eignen sich für klassische Industriebranchen ebenso wie für den organisationalen Dienstleistungsbereich.
Neu in der 2. Auflage
Alle Beiträge wurden grundlegend überarbeitet und ergänzt. Die Neuauflage trägt damit sowohl den neueren Entwicklungen in der Praxis als auch den Forschungsergebnissen der letzten Jahre Rechnung. Ausgetauscht wurden die Kapitel ‚Auftragsfinanzierung und Financial Engineering‘ und ‚Projektmanagement‘, neu hinzugekommen sind die Kapitel ‚Vertragsmanagement‘ und ‚Verhandlungsmanagement‘.
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Acerca del autor
Die Herausgeber
Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp lehrt Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Business- und Dienstleistungsmarketing, an der Freien Universität Berlin.
Prof. Dr. Wulff Plinke ist Founding Dean der ESMT European School of Management and Technology in Berlin.
Prof. Dr. Ingmar Geiger ist Juniorprofessor für unternehmensbezogenes Dienstleistungsmarketing an der Freien Universität Berlin.
De la contraportada
Die Vermarktung und Abwicklung von Großaufträgen und -projekten erfordert ein spezielles Marketing-Know-how. Das vorliegende Werk beschäftigt sich mit allen dafür notwendigen Managementaufgaben. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfasst klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.
Neu in der 2. Auflage
Alle Beiträge wurden grundlegend überarbeitet und ergänzt, um den neueren Entwicklungen in Forschung und Praxis Rechnung zu tragen. Neu hinzugekommen sind die Kapitel zum Vertragsmanagement und zum Verhandlungsmanagement.
Der Inhalt
- Auftragsmanagement
- Anfragebewertung, Angebotserstellung und Erlösgestaltung
- Financial Engineering
- Verhandlungs- und Vertragsmanagement
- Projektmanagement
- Projektkooperationen
Die Zielgruppen
Vertriebsleiter, Marketingleiter, Vertragsmanager, Key Account Manager im Auftrags- und Projektgeschäft, Dozenten und Studenten des Marketings
Die Herausgeber
Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp lehrt Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Business- und Dienstleistungsmarketing, an der Freien Universität Berlin.
Prof. Dr. Wulff Plinke ist Founding Dean der ESMT European School of Management and Technology in Berlin.
Prof. Dr. Ingmar Geiger ist Juniorprofessor für unternehmensbezogenes Dienstleistungsmarketing an der Freien Universität Berlin.
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Auftrags- und Projektmanagement: Mastering Business Markets
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Springer Gabler, 2013
ISBN 10: 3658013516
ISBN 13: 9783658013516
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Auftrags- und Projektmanagement Mastering Business Markets
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Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 26.04.2013., 2013
ISBN 10: 3658013516
ISBN 13: 9783658013516
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Hardcover. Condición: Gut. 2., vollst. überarb. Aufl. 2013. 438 S. Gutes Exemplar, geringe Gebrauchsspuren, Cover berieben/bestoßen, innen alles in Ordnung; Good copy, light signs of previous use, cover shows some rubbing/wear, interior in good condition B230428amb03 ISBN: 9783658013516 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 909. Nº de ref. del artículo: 654644
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Auftrags- und Projektmanagement : Mastering Business Markets
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Springer Fachmedien Wiesbaden, 2013
ISBN 10: 3658013516
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Auftrags- und Projektmanagement. Mastering Business Markets.
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Wiesbaden, Springer, 2013
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Auftrags- und Projektmanagement
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Springer Fachmedien Wiesbaden Apr 2013, 2013
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Buch. Condición: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Unternehmen des Anlagen- und Projektgeschäfts bilden das Rückgrat der deutschen Industrie, da sie die typischen Investitionsgüter wie Verkehrsinfrastruktur, Produktionsanlagen und Maschinen erstellen. Das vorliegende Werk beleuchtet umfassend die unterschiedlichen Konzepte, Methoden und Problembereiche der Erstellung und Vermarktung von solchen Großprojekten, die sich maßgeblich von anderen Bereichen des Business-to-Business-Marketing unterscheiden. Sie eignen sich für klassische Industriebranchen ebenso wie für den organisationalen Dienstleistungsbereich.Neu in der 2. AuflageAlle Beiträge wurden grundlegend überarbeitet und ergänzt. Die Neuauflage trägt damit sowohl den neueren Entwicklungen in der Praxis als auch den Forschungsergebnissen der letzten Jahre Rechnung. Ausgetauscht wurden die Kapitel 'Auftragsfinanzierung und Financial Engineering' und 'Projektmanagement', neu hinzugekommen sind die Kapitel 'Vertragsmanagement' und 'Verhandlungsmanagement'. 460 pp. Deutsch. Nº de ref. del artículo: 9783658013516
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Auftrags- und Projektmanagement : Mastering Business Markets
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Buch. Condición: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Unternehmen des Anlagen- und Projektgeschäfts bilden das Rückgrat der deutschen Industrie, da sie die typischen Investitionsgüter wie Verkehrsinfrastruktur, Produktionsanlagen und Maschinen erstellen. Das vorliegende Werk beleuchtet umfassend die unterschiedlichen Konzepte, Methoden und Problembereiche der Erstellung und Vermarktung von solchen Großprojekten, die sich maßgeblich von anderen Bereichen des Business-to-Business-Marketing unterscheiden. Sie eignen sich für klassische Industriebranchen ebenso wie für den organisationalen Dienstleistungsbereich.Neu in der 2. AuflageAlle Beiträge wurden grundlegend überarbeitet und ergänzt. Die Neuauflage trägt damit sowohl den neueren Entwicklungen in der Praxis als auch den Forschungsergebnissen der letzten Jahre Rechnung. Ausgetauscht wurden die Kapitel 'Auftragsfinanzierung und Financial Engineering' und 'Projektmanagement', neu hinzugekommen sind die Kapitel 'Vertragsmanagement' und 'Verhandlungsmanagement'. Nº de ref. del artículo: 9783658013516
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Auftrags- und Projektmanagement
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Auftrags- und Projektmanagement
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Buch. Condición: Neu. Neuware -Unternehmen des Anlagen- und Projektgeschäfts bilden das Rückgrat der deutschen Industrie, da sie die typischen Investitionsgüter wie Verkehrsinfrastruktur, Produktionsanlagen und Maschinen erstellen. Das vorliegende Werk beleuchtet umfassend die unterschiedlichen Konzepte, Methoden und Problembereiche der Erstellung und Vermarktung von solchen Großprojekten, die sich maßgeblich von anderen Bereichen des Business-to-Business-Marketing unterscheiden. Sie eignen sich für klassische Industriebranchen ebenso wie für den organisationalen Dienstleistungsbereich.Neu in der 2. AuflageAlle Beiträge wurden grundlegend überarbeitet und ergänzt. Die Neuauflage trägt damit sowohl den neueren Entwicklungen in der Praxis als auch den Forschungsergebnissen der letzten Jahre Rechnung. Ausgetauscht wurden die Kapitel ¿Auftragsfinanzierung und Financial Engineering¿ und ¿Projektmanagement¿, neu hinzugekommen sind die Kapitel ¿Vertragsmanagement¿ und ¿Verhandlungsmanagement¿.Springer Verlag GmbH, Tiergartenstr. 17, 69121 Heidelberg 460 pp. Deutsch. Nº de ref. del artículo: 9783658013516
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Auftrags- und Projektmanagement: Mastering Business Markets (German Edition)
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Auftrags- und Projektmanagement: Mastering Business Markets (German Edition)
Impresión bajo demandaLibrería: Majestic Books, Hounslow, Reino Unido
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