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Sinopsis
Negotiations can be found everywhere and are held at all levels, whether they are diplomatic negotiations, salary discussions, trade agreements, social conflicts, crisis management or everyday disagreements. Many methods have been developed, but none of them have tackled negotiations in the way the PACIFICAT© standard does.
PACIFICAT©, the negotiation bible, is based on the work of professional negotiators and backed up by hundreds of successful real-life assignments. Its nine stages, illustrated by numerous practical case-studies, examples and interviews, will help you prepare, conduct, close and debrief all types of negotiations, whether they concern normal everyday situations or the future of the world.
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Acerca de los autores
Laurent Combalbert négociateur professionnel, ex-négociateur du RAID et diplômé de l'École Nationale Supérieure des Officiers de Police et formé à la National Academy du Federal Bureau of Investigation (FBI). Il a été Officier-négociateur au sein d'un groupe d'intervention spécialisé dans la gestion des crises et la résolution de prises d'otages (RAID). Il enseigne la négociation complexe à HEC. Il préside The Trusted Agency et intervient auprès de tous types d'organisations en tant que conférencier, conseiller ou formateur.
Marwan MERY est négociateur et spécialiste du mensonge. Il intervient au quotidien auprès d’entreprises, ministères et ONG pour résoudre des situations complexes, impliquant des cas critiques (kidnapping et rançon, extorsion), des négociations commerciales, des conflits sociaux et des relations diplomatiques. Il dirige ADN Group, une agence internationale de négociateurs. Consultant pour les Nations unies et intervenant à l’université d’Harvard, il est l’auteur d’une dizaine d’ouvrages à succès. Marwan Mery est un ancien officier® spécialiste de l’influence et de la négociation de crise au sein du COS, l’état-major des forces spéciales.
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Negotiator - The Reference for all Negotiations The Reference for all Negotiations
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Condición: very good. très bon état. Optez pour nos livres d'occasion en très bon état, et soutenez l'insertion sociale et l'écologie en leur offrant une seconde vie. 323569-2 - Negotiator - The Reference for all Negotiations The Reference for all Negotiations, Combalbert, Laurent, DUNOD, 2021. Nº de ref. del artículo: 323569-2
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Negotiator - The Reference for all Negotiations: The Reference for all Negotiations
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Negotiator - The Reference for all Negotiations The Reference for all Negotiations
Librería: Solibri, Epone, Francia
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Condición: very good. très bon état. Optez pour nos livres d'occasion en très bon état, et soutenez l'insertion sociale et l'écologie en leur offrant une seconde vie. 323569-1 - Negotiator - The Reference for all Negotiations The Reference for all Negotiations, Combalbert, Laurent, DUNOD, 2021. Nº de ref. del artículo: 323569-1
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Negotiator - The Reference for all Negotiations: The Reference for all Negotiations [Broché] Combalbert, Laurent et Mery, Marwan
Librería: BIBLIO-NET, Ercuis, Francia
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