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Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook, Third Edition: (Artech House Technology Management and Professional Development) - Tapa dura
Sinopsis
Every high-tech sales team today has technical pros on board to "explain how things work," and this success-tested training resource is written just for them. This newly revised and expanded third edition of an Artech House bestseller offers invaluable insights and tips for every stage of the selling process. This third edition features a wealth of new material, including new chapters on business-driven discovery, white boarding, trusted advisors, and calculating ROI. This invaluable book equips new sales engineers with powerful sales and presentation techniques that capitalize on their technical background - all spelled out step-by-step by a pair of technical sales experts with decades of eye-popping, industry-giant success under their belt.
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Acerca del autor
John Care is managing director at Mastering Technical Sales LLC. He holds a B.Sc. with honors in chemical engineering from Imperial College, London and is a contributing member of the M.B.A. Advisory Council for the Fox Business School of Temple University, Philadelphia. Aron Bohlig is the co-founder of a strategic and financial advisory boutique focused on internet companies. He earned his MBA from the Wharton School of the University of Pennsylvania.
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Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook (Artech House Technology Management and Professional Development Third Edition)
Publicado por
Artech House, 2014
ISBN 10: 1608077446
ISBN 13: 9781608077441
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Librería: Goodwill of Colorado, COLORADO SPRINGS, CO, Estados Unidos de America
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Condición: good. All pages and cover are intact. Dust jacket included if applicable, though it may be missing on hardcover editions. Spine and cover may show minor signs of wear including scuff marks, curls or bends to corners as well as cosmetic blemishes including stickers. Pages may contain limited notes or highlighting. "From the library of" labels may be present. Shrink wrap, dust covers, or boxed set packaging may be missing. Bundled media e.g., CDs, DVDs, access codes may not be included. Nº de ref. del artículo: COLV.1608077446.G
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Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook (Artech House Technology Management and Professional Development Third Edition)
Publicado por
Artech House, 2014
ISBN 10: 1608077446
ISBN 13: 9781608077441
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Librería: Wonder Book, Frederick, MD, Estados Unidos de America
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Condición: As New. Like New condition. 3rd edition. A near perfect copy that may have very minor cosmetic defects. Nº de ref. del artículo: K03R-00593
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Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook (Artech House Technology Management and Professional Development Third Edition)
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Artech House, 2014
ISBN 10: 1608077446
ISBN 13: 9781608077441
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Librería: Sugarhouse Book Works, LLC, Salt Lake City, UT, Estados Unidos de America
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hardcover. Condición: Good. As pictured. Light cover wear. Carefully packed and promptly shipped. Nº de ref. del artículo: B19S107263
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Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook (Artech House Technology Management and Professional Development Third Edition)
Publicado por
Artech House, 2014
ISBN 10: 1608077446
ISBN 13: 9781608077441
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Librería: Austin Goodwill 1101, Austin, TX, Estados Unidos de America
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Condición: good. Book shows general signs of use and handling. May have light wear on the cover or edges and minimal writing or highlighting. Binding remains tight, and pages are clean and readable. Nº de ref. del artículo: CTXV.1608077446.G
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Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook (Artech House Technology Management and Professional Development Third Edition)
Publicado por
Artech House Publishers, 2014
ISBN 10: 1608077446
ISBN 13: 9781608077441
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Librería: HPB-Red, Dallas, TX, Estados Unidos de America
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Hardcover. Condición: Acceptable. Connecting readers with great books since 1972. Used textbooks may not include companion materials such as access codes, etc. May have condition issues including wear and notes/highlighting. We ship orders daily and Customer Service is our top priority! Nº de ref. del artículo: S_475042098
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Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook (Artech House Technology Management and Professional Development Third Edition)
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Artech House, 2014
ISBN 10: 1608077446
ISBN 13: 9781608077441
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Librería: New Legacy Books, Annandale, NJ, Estados Unidos de America
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Mastering Technical Sales: The Sales Engineers Handbook (Artech
Publicado por
Artech House, 2014
ISBN 10: 1608077446
ISBN 13: 9781608077441
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Librería: Hawking Books, Edgewood, TX, Estados Unidos de America
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Condición: Very Good. Very Good Condition. Has some wear. Five star seller - Buy with confidence! Nº de ref. del artículo: X1608077446X2
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Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook (Artech House Technology Management and Professional Development Third Edition)
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Artech House, 2014
ISBN 10: 1608077446
ISBN 13: 9781608077441
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Librería: Goodwill of Silicon Valley, SAN JOSE, CA, Estados Unidos de America
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Condición: good. Supports Goodwill of Silicon Valley job training programs. The cover and pages are in Good condition! Any other included accessories are also in Good condition showing use. Use can include some highlighting and writing, page and cover creases as well as other types visible wear. Nº de ref. del artículo: GWSVV.1608077446.G
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Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook (Artech House Technology Management and Professional Development Third Edition)
Publicado por
Artech House, 2014
ISBN 10: 1608077446
ISBN 13: 9781608077441
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Librería: Meadowland Media, Fayetteville, AR, Estados Unidos de America
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ISBN 10: 1608077446
ISBN 13: 9781608077441
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