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Sinopsis
Outlines strategic tools for enabling sales improvements, outlining the author's five-step program for effective "benchmarking" steps that encourage business executives to rely on data-driven decision making rather than instincts. 15,000 first printing.
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Acerca del autor
Greg Alexander, coauthor of Topgrading for Sales, is the cofounder and CEO of Sales Benchmark Index. He is also president of the Atlanta chapter of Sales & Marketing Executives International and was named Sales and Marketingmagazine's 2004 sales manager of the year.
Aaron Bartels and Mike Drapeau are cofounders and Executive Vice Presidents of Sales Benchmark Index.
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Making the Number: How to Use Sales Benchmarking to Drive Performance
Publicado por
Portfolio Hardcover, 2008
ISBN 10: 1591842174
ISBN 13: 9781591842170
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Librería: Gulf Coast Books, Cypress, TX, Estados Unidos de America
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Making The Number: How to Use Sales Benchmarking to Drive Performance
Publicado por
Penguin Putnam Inc, 2008
ISBN 10: 1591842174
ISBN 13: 9781591842170
Antiguo o usado
Tapa dura
Librería: World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, Estados Unidos de America
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Hardback. Condición: Very Good. Numbers don't lie: 40 percent of all salespeople miss their targets each year. Given this fact, how can managers ensure their teams are doing everything possible? The key lies in benchmarking, which is not a new concept for finance or manufacturing, but rarely gets applied to sales. Making the Number will teach executives to embrace data-driven decision making and rely less on gut instinct. Nº de ref. del artículo: 00096977829
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Making the Number: How to Use Sales Benchmarking to Drive Performance
Publicado por
Portfolio Hardcover (edition ), 2008
ISBN 10: 1591842174
ISBN 13: 9781591842170
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Tapa dura
Librería: BooksRun, Philadelphia, PA, Estados Unidos de America
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Hardcover. Condición: Very Good. With dust jacket. It's a well-cared-for item that has seen limited use. The item may show minor signs of wear. All the text is legible, with all pages included. It may have slight markings and/or highlighting. Nº de ref. del artículo: 1591842174-11-1-29
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Making the Number: How to Use Sales Benchmarking to Drive Performance
Publicado por
Portfolio Hardcover, 2008
ISBN 10: 1591842174
ISBN 13: 9781591842170
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Librería: ThriftBooks-Atlanta, AUSTELL, GA, Estados Unidos de America
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Hardcover. Condición: Very Good. No Jacket. May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. Nº de ref. del artículo: G1591842174I4N00
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Making The Number: How to Use Sales Benchmarking to Drive Performance
Publicado por
Penguin Putnam Inc, 2008
ISBN 10: 1591842174
ISBN 13: 9781591842170
Antiguo o usado
Tapa dura
Librería: World of Books Inc, Montgomery, IL, Estados Unidos de America
Calificación del vendedor: 4 de 5 estrellas
Hardback. Condición: Very Good. Numbers don't lie: 40 percent of all salespeople miss their targets each year. Given this fact, how can managers ensure their teams are doing everything possible? The key lies in benchmarking, which is not a new concept for finance or manufacturing, but rarely gets applied to sales. Making the Number will teach executives to embrace data-driven decision making and rely less on gut instinct. Nº de ref. del artículo: CIN1591842174VG
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Portfolio Hardcover, 2008
ISBN 10: 1591842174
ISBN 13: 9781591842170
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Librería: Midtown Scholar Bookstore, Harrisburg, PA, Estados Unidos de America
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Hardcover. Condición: Very Good. crisp clean w/light shelfwear/edgewear - may have remainder mark Standard-sized. Nº de ref. del artículo: 1591842174-01
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Making the Number: How to Use Sales Benchmarking to Drive Performance
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Portfolio Hardcover, 2008
ISBN 10: 1591842174
ISBN 13: 9781591842170
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Librería: HPB-Red, Dallas, TX, Estados Unidos de America
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hardcover. Condición: Good. Connecting readers with great books since 1972! Used textbooks may not include companion materials such as access codes, etc. May have some wear or writing/highlighting. We ship orders daily and Customer Service is our top priority! Nº de ref. del artículo: S_428844612
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Making the Number: How to Use Sales Benchmarking to Drive Performance
Publicado por
Portfolio Hardcover October 2008, 2008
ISBN 10: 1591842174
ISBN 13: 9781591842170
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Librería: Colorado's Used Book Store, Englewood, CO, Estados Unidos de America
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Hardcover. Condición: Good. Estado de la sobrecubierta: Fair. Edgewear with tearing to dust jacket, binding sound and pages unmarked. Gift inscription inside front cover.Had to tape some of cover. All Orders Shipped With Tracking And Delivery Confirmation Numbers. Nº de ref. del artículo: 414019
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Making the Number: How to Use Sales Benchmarking to Drive Performance
Publicado por
Portfolio Hardcover, 2008
ISBN 10: 1591842174
ISBN 13: 9781591842170
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Librería: HPB-Diamond, Dallas, TX, Estados Unidos de America
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
hardcover. Condición: Very Good. Connecting readers with great books since 1972! Used books may not include companion materials, and may have some shelf wear or limited writing. We ship orders daily and Customer Service is our top priority! Nº de ref. del artículo: S_457334330
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Making the Number : How to Use Sales Benchmarking to Drive Performance
Publicado por
Penguin Publishing Group, 2008
ISBN 10: 1591842174
ISBN 13: 9781591842170
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Librería: Better World Books, Mishawaka, IN, Estados Unidos de America
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Condición: Very Good. Pages intact with possible writing/highlighting. Binding strong with minor wear. Dust jackets/supplements may not be included. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good. Nº de ref. del artículo: 2717037-6
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