Artículos relacionados a Building B2B Relationships: How to Identify, Map and...
Building B2B Relationships: How to Identify, Map and Develop Key Relationships to Win More Business - Tapa dura
Sinopsis
With more people involved in B2B buying decisions and key accounts becoming more complex than ever, it's imperative to have clear visibility into who the decision makers are and a strategy for how you will engage with them.
Building B2B Relationships presents a step-by-step guide to identifying, mapping and developing key stakeholder relationships, helping you to win more and win faster.
Providing a flexible methodology that can sit alongside whatever sales process you have in place, this book supports your end-to-end relationship management effort, whether it's helping you win more large complex deals, making new or important engagements a success or putting a framework in place to support the growth of your largest and most strategic accounts. By mapping, monitoring and measuring your relationships with all relevant stakeholders, you'll be able to better utilize each one. With real-world examples from major global organizations, learn how you can leverage your B2B relationships to maximize outcomes for all parties.
"Sinopsis" puede pertenecer a otra edición de este libro.
Acerca del autor
Ryan O'Sullivan, based in London, UK is Head of professional services EMEA & APAC at Introhive where he advises clients such as PwC, Deloitte and KPMG on how they can better utilise their firmwide relationships to improve business performance. Prior to this, he spent 8 years at Infosys Infosys, applying the same relationship mapping processes to improve the win rate of strategic deals before completing his Doctorate researching B2B relationships. Now a regular speaker at industry events, he also guest lectures at various universities such as the Cranfield School of Management and Portsmouth Business School.
"Sobre este título" puede pertenecer a otra edición de este libro.
- EditorialKogan Page
- Año de publicación2024
- ISBN 10 1398615447
- ISBN 13 9781398615441
- EncuadernaciónTapa dura
- IdiomaInglés
- Número de edición1
- Número de páginas256
- Contacto del fabricanteno disponible
EUR 97,06
EUR 12,74 gastos de envío desde Estados Unidos de America a España
Destinos, gastos y plazos de envíoComprar nuevo
Ver este artículo
EUR 106,31
EUR 4,39 gastos de envío desde Reino Unido a España
Destinos, gastos y plazos de envío
Resultados de la búsqueda para Building B2B Relationships: How to Identify, Map and...
Imagen de archivo
Building B2B Relationships: How to Identify, Map and Develop Key Relationships to Win More Business
Librería: Books From California, Simi Valley, CA, Estados Unidos de America
Calificación del vendedor: 4 de 5 estrellas
hardcover. Condición: Very Good. Nº de ref. del artículo: mon0003736481
Cantidad disponible: 1 disponibles
Imagen de archivo
Building B2B Relationships
Librería: PBShop.store UK, Fairford, GLOS, Reino Unido
Calificación del vendedor: 4 de 5 estrellas
HRD. Condición: New. New Book. Shipped from UK. Established seller since 2000. Nº de ref. del artículo: FW-9781398615441
Cantidad disponible: 15 disponibles
Imagen del vendedor
Building B2b Relationships : How to Identify, Map and Develop Key Relationships to Win More Business
Librería: GreatBookPricesUK, Woodford Green, Reino Unido
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
Condición: New. Nº de ref. del artículo: 47224712-n
Cantidad disponible: Más de 20 disponibles
Imagen de archivo
Building B2B Relationships: How to Identify, Map and Develop Key Relationships to Win More Business
Librería: THE SAINT BOOKSTORE, Southport, Reino Unido
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
Hardback. Condición: New. New copy - Usually dispatched within 4 working days. 526. Nº de ref. del artículo: B9781398615441
Cantidad disponible: Más de 20 disponibles
Imagen del vendedor
Building B2b Relationships : How to Identify, Map and Develop Key Relationships to Win More Business
Librería: GreatBookPrices, Columbia, MD, Estados Unidos de America
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
Condición: New. Nº de ref. del artículo: 47224712-n
Cantidad disponible: Más de 20 disponibles
Imagen del vendedor
Building B2b Relationships : How to Identify, Map and Develop Key Relationships to Win More Business
Librería: GreatBookPrices, Columbia, MD, Estados Unidos de America
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
Condición: As New. Unread book in perfect condition. Nº de ref. del artículo: 47224712
Cantidad disponible: Más de 20 disponibles
Imagen de archivo
Building B2B Relationships: How to Identify, Map and Develop Key Relationships to Win More Business
Librería: Ria Christie Collections, Uxbridge, Reino Unido
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
Condición: New. In. Nº de ref. del artículo: ria9781398615441_new
Cantidad disponible: Más de 20 disponibles
Imagen del vendedor
Building B2b Relationships : How to Identify, Map and Develop Key Relationships to Win More Business
Librería: GreatBookPricesUK, Woodford Green, Reino Unido
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
Condición: As New. Unread book in perfect condition. Nº de ref. del artículo: 47224712
Cantidad disponible: Más de 20 disponibles
Imagen del vendedor
Building B2B Relationships : How to Identify, Map and Develop Key Relationships to Win More Business
Publicado por
Kogan Page, Kogan Page, 2024
ISBN 10: 1398615447
ISBN 13: 9781398615441
Nuevo
Tapa dura
Librería: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Alemania
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
Buch. Condición: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Secure more B2B business faster by effectively measuring and mapping your key stakeholder relationships to better leverage these in the B2B buying process. Nº de ref. del artículo: 9781398615441
Cantidad disponible: 1 disponibles
Imagen de archivo
Building B2B Relationships How to Identify, Map and Develop Key Relationships to Win More Business
Impresión bajo demandaLibrería: Revaluation Books, Exeter, Reino Unido
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
Hardcover. Condición: Brand New. 296 pages. 9.21x6.14x9.21 inches. In Stock. This item is printed on demand. Nº de ref. del artículo: __1398615447
Cantidad disponible: 2 disponibles