Sinopsis
Now in its 5th edition! The 2017 Sales Compensation Almanac provides the latest trends, resources and insights into sales compensation solutions. Sales compensation is an important management tool, yet needs constant attention. Excellent designs one year may give way to necessary updates and revisions the following year. Sales compensation stakeholders, including executive management, sales leaders, finance and HR professionals, are often looking for specific resources, survey findings and publications to address sales compensation design and administration challenges. The Sales Compensation Almanac provides the latest research and resources in this space.
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Acerca del autor
David Cichelli is Senior Vice President of the Alexander Group. David supports the firm's sales compensation practice and contributes to the design of the firm's revenue acquisition conceptual models. A frequent speaker and author, David is widely recognized by national professional associations and trade publications for his work in linking sales compensation to management's objectives. He is author of Compensating the Sales Force and The Sales Growth Imperative.
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Sales Compensation Almanac
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ISBN 10: 0989948048
ISBN 13: 9780989948043
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