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Sinopsis
Have you missed a sale lately? Did you do a poor job presenting your solution... or the problem? Most advisors don t sell the problem adequately before attempting to sell their solution. The prospect must buy the cost of the problem first! Learn to sell the pain, the loss and the unwanted consequences of the problem and you will have an easy time selling the problem!
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Reseña del editor
Have you missed a sale lately? Did you do a poor job presenting your solution... or the problem? Most advisors don’t sell the problem adequately before attempting to sell their solution. The prospect must buy the cost of the problem first! Learn to sell the pain, the loss and the unwanted consequences of the problem and you will have an easy time selling the problem!
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Sell The Problem
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I-B Publishig, 2009
ISBN 10: 0967866170
ISBN 13: 9780967866178
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Sell the Problem: The Prospect Will Beg for a Solution!
Librería: Revaluation Books, Exeter, Reino Unido
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