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Sinopsis
Book by Neil Rackham
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Biographie de l'auteur
Neil Rackhman is President and founder of Huthwaite, Inc., an international research and consulting firm in Purcellville, Virginia. His organization researches, consults, and gives seminars for over 200 leading sales organizations around the world including Xerox, AT&T, and Kodak. His academic background is in research psychology. While a Research Fellow at Sheffield University, England, he developed a range of behavior analysis techniques which allow statistical measurement of complex interactive skills such as negotiating and selling. He is the author of eight books including the bestselling SPIN® selling, as well as Making Major Sales, Major Account Sales Strategy, and over 50 articles.
Présentation de l'éditeur
The first book on managing major sales from the bestselling author of SPIN® Selling.
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Managing Major Sales: Practical Strategies for Improving Sales Effectiveness
Publicado por
HarperCollins Publishers Inc, 1991
ISBN 10: 0887305083
ISBN 13: 9780887305085
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Librería: World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, Estados Unidos de America
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Managing Major Sales: Practical Strategies for Improving Sales Effectiveness
Publicado por
Harperbusiness, 1991
ISBN 10: 0887305083
ISBN 13: 9780887305085
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Librería: Greenworld Books, Arlington, TX, Estados Unidos de America
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Condición: very_good. Fast Free Shipping â" Very Good condition book with a firm cover and clean pages. Shows normal use and some light wear or limited notes markings. A solid, nice copy to enjoy. Nº de ref. del artículo: GWV.0887305083.VG
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Managing Major Sales
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HarperBusiness, 1991
ISBN 10: 0887305083
ISBN 13: 9780887305085
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Librería: Once Upon A Time Books, Siloam Springs, AR, Estados Unidos de America
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Managing Major Sales
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HarperBusiness, 1991
ISBN 10: 0887305083
ISBN 13: 9780887305085
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Managing Major Sales: Practical Strategies for Improving Sales Effectiveness
Publicado por
Harperbusiness (edition ), 1991
ISBN 10: 0887305083
ISBN 13: 9780887305085
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Librería: BooksRun, Philadelphia, PA, Estados Unidos de America
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Hardcover. Condición: Very Good. It's a well-cared-for item that has seen limited use. The item may show minor signs of wear. All the text is legible, with all pages included. It may have slight markings and/or highlighting. Nº de ref. del artículo: 0887305083-8-1
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ISBN 10: 0887305083
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Harperbusiness, 1991
ISBN 10: 0887305083
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HarperCollins Publishers Inc, 1991
ISBN 10: 0887305083
ISBN 13: 9780887305085
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Harperbusiness, 1991
ISBN 10: 0887305083
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ISBN 10: 0887305083
ISBN 13: 9780887305085
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Hardcover. Condición: Very Good. No Jacket. Missing dust jacket; May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. Nº de ref. del artículo: G0887305083I4N01
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