Compensating New Sales Roles: How to Design Rewards That Work in Today's Selling Environment - Tapa dura
Sinopsis
This guide explains why sales forces are evolving, which jobs need to be redefined, how to design and implement a state-of-the-art compensation plan for new sales roles, and how to measure the success of the plan.
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Reseña del editor
In every industry the traditional sales force is disappearing. To grow and prosper today, companies are focused on managing the total customer experience -- with an increasing number of jobs now playing key roles in the sales process. But what exactly are these new sales roles? How are they compensated? Now this action manual shows how to:
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Compensating New Sales Roles : How to Design Rewards That Work in Today's Selling Environment
Publicado por
AMACOM, 1999
ISBN 10: 0814404367
ISBN 13: 9780814404362
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Librería: Basement Seller 101, Cincinnati, OH, Estados Unidos de America
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Librería: HPB-Diamond, Dallas, TX, Estados Unidos de America
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Librería: SHIMEDIA, Brooklyn, NY, Estados Unidos de America
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Compensating New Sales Roles
Publicado por
American Management Association, 1999
ISBN 10: 0814404367
ISBN 13: 9780814404362
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Publicado por
American Management Association, 1999
ISBN 10: 0814404367
ISBN 13: 9780814404362
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Compensating New Sales Roles
Publicado por
American Management Association, 1999
ISBN 10: 0814404367
ISBN 13: 9780814404362
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