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Sinopsis
"Now in an updated and expanded edition, The Sales Compensation Handbook provides the information and tools needed to design and implement top-notch sales compensation programs.
This authoritative reference from experts at Towers Perrin provides guidance on all aspects of compensating salespeople, including cash and non-cash incentives * base salary, bonus, and commission scales * team-selling roles and implications * linking compensation to company culture, and much more.
Sales managers and compensation professionals alike will find this comprehensive resource a valuable tool for building sales rep productivity."
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Acerca del autor
STOCKTON B. COLT (Los Angeles, CA and Santa Fe, NM) is a principal at Towers Perrin, an internationally known consulting firm in the compensation field. He is also a frequent speaker on sales productivity and compensation.
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The Sales Compensation Handbook
Librería: World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, Estados Unidos de America
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Hardback. Condición: Good. This updated edition contains the information and tools necessary to design and implement first-class sales compensation programmes. It offers guidance on all aspects of compensating salespeople, including using cash and non-cash incentives, and designing base salary, bonus and commission scales. Nº de ref. del artículo: CIN0814404111G
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Amacom Books, 1998
ISBN 10: 0814404111
ISBN 13: 9780814404119
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ISBN 10: 0814404111
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Hardcover. Condición: Very Good. No Jacket. Missing dust jacket; May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. Nº de ref. del artículo: G0814404111I4N01
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Librería: AwesomeBooks, Wallingford, Reino Unido
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Hardcover. Condición: Very Good. The Sales Compensation Handbook This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. . Nº de ref. del artículo: 7719-9780814404119
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ISBN 10: 0814404111
ISBN 13: 9780814404119
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hardcover. Condición: Good. Connecting readers with great books since 1972! Used textbooks may not include companion materials such as access codes, etc. May have some wear or writing/highlighting. We ship orders daily and Customer Service is our top priority! Nº de ref. del artículo: S_441006942
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