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Socratic Selling: How to Ask the Questions That Get the Sale (MARKETING/SALES/ADV & PROMO) - Tapa dura
Sinopsis
Build a relationship with your customers and close the sale more surely. The Socratic approach respects the power of the customer. The customer has the need, the power, and the decision-making authority. "Socratic Selling" shows you how to access that power, to cooperate with it, and to make it work for you. Inside you will discover how to: Open a sales dialogue dynamically, so that you and your customer go right to the heart of the matter; Guide the dialogue through a discovery of needs and needed decisions; Negotiate objections, and close effectively; And uncover the motivators that move sales to more predictable closure.
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Acerca del autor
Kevin Daley is President and CEO of Communispond - the world's largest training company in personal communications skills.
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- EditorialMcGraw Hill
- Año de publicación1995
- ISBN 10 0786304553
- ISBN 13 9780786304554
- EncuadernaciónTapa dura
- IdiomaInglés
- Número de páginas228
- Contacto del fabricanteno disponible
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Imagen de archivo
Socratic Selling How to Ask th
Publicado por
McGraw-Hill Education, 1995
ISBN 10: 0786304553
ISBN 13: 9780786304554
Antiguo o usado
Tapa dura
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Socratic Selling: How to Ask the Questions That Get the Sale
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Socratic Selling: How to Ask the Questions That Get the Sale
Publicado por
McGraw-Hill Education, 1995
ISBN 10: 0786304553
ISBN 13: 9780786304554
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Socratic Selling: How to Ask the Questions That Get the Sale
Publicado por
Irwin Professional Pub, 1996
ISBN 10: 0786304553
ISBN 13: 9780786304554
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Socratic Selling How to Ask th
Publicado por
McGraw-Hill Education, 1995
ISBN 10: 0786304553
ISBN 13: 9780786304554
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