Socratic Selling: How to Ask the Questions That Get the Sale

3,64 valoración promedio
( 22 valoraciones por GoodReads )
 
9780786304554: Socratic Selling: How to Ask the Questions That Get the Sale
From the Publisher:

Build a relationship with your customers and close the sale more surely. The Socratic approach respects the power of the customer. The customer has the need, the power, and the decision-making authority. "Socratic Selling" shows you how to access that power, to cooperate with it, and to make it work for you. Inside you will discover how to: Open a sales dialogue dynamically, so that you and your customer go right to the heart of the matter; Guide the dialogue through a discovery of needs and needed decisions; Negotiate objections, and close effectively; And uncover the motivators that move sales to more predictable closure.

"Sobre este título" puede pertenecer a otra edición de este libro.

Los mejores resultados en AbeBooks

1.

Daley, Kevin R.
Editorial: McGraw-Hill Education
ISBN 10: 0786304553 ISBN 13: 9780786304554
Nuevos Tapa dura Cantidad: 1
Librería
Orion Tech
(Grand Prairie, TX, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción McGraw-Hill Education. Hardcover. Estado de conservación: New. 0786304553 . Nº de ref. de la librería GHT3152.2TWCM081016H0382P

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 2,41
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 2,75
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

2.

Daley, Kevin R.
ISBN 10: 0786304553 ISBN 13: 9780786304554
Nuevos Tapa dura Cantidad: 1
Librería
AMAZINGBOOKDEALS
(IRVING, TX, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Hardcover. Estado de conservación: BRAND NEW. BRAND NEW. Fast Shipping. Prompt Customer Service. Satisfaction guaranteed. Nº de ref. de la librería 0786304553BNA

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 9,68
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 3,72
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

3.

Daley, Kevin R.
Editorial: McGraw-Hill (1995)
ISBN 10: 0786304553 ISBN 13: 9780786304554
Nuevos Tapa dura Cantidad: 1
Librería
Ergodebooks
(RICHMOND, TX, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción McGraw-Hill, 1995. Hardcover. Estado de conservación: New. 1. Nº de ref. de la librería DADAX0786304553

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 10,44
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 3,72
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

4.

Daley, Kevin R.
Editorial: McGraw-Hill (1995)
ISBN 10: 0786304553 ISBN 13: 9780786304554
Nuevos Tapa dura Cantidad: 1
Librería
Book Deals
(Lewiston, NY, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción McGraw-Hill, 1995. Estado de conservación: New. Brand New, Unread Copy in Perfect Condition. A+ Customer Service! Summary: This is the decade of the customer. You cannot learn too much about the customer. By their own admission, most salespeople talk too much. Too few "socratically" help customers draw the logical conclusion to buy what is proposed to them. The Socratic approach respects the power of the customer. The customer has the need, the power, and the decision-making authority. Socratic Selling shows the reader how to access that power, to cooperate with it, and to induce it to flow toward the salesperson. Socratic Selling shows salespeople how to build a relationship with the customer and close the sale more surely. The approach uses the Socratic Method: "A method of teaching or discussion, as used by Socrates, in which one asks a series of easily answered questions which inevitably lead the answerer to a logical conclusion". (Webster's Unabridged). You will discover in concise, easy-to-follow chapters how to open a sales dialogue dynamically, so the salesperson and customer go right to the heart of the matter; guide the dialogue through a discovery of needs and needed decisions; uncover the motivators that move sales to more predictable closure; negotiate objections, handle challenging questions, and close effectively; and move to the next step in the closing process so that every sales meeting has definition. Nº de ref. de la librería ABE_book_new_0786304553

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 14,25
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: GRATIS
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

5.

Daley, Kevin R.
ISBN 10: 0786304553 ISBN 13: 9780786304554
Nuevos Cantidad: 1
Librería
Castle Rock
(Pittsford, NY, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Estado de conservación: Brand New. Book Condition: Brand New. Nº de ref. de la librería 97807863045541.0

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 11,32
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 3,72
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

6.

Daley, Kevin R.
Editorial: McGraw-Hill (1995)
ISBN 10: 0786304553 ISBN 13: 9780786304554
Nuevos Tapa dura Cantidad: 1
Librería
Irish Booksellers
(Rumford, ME, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción McGraw-Hill, 1995. Hardcover. Estado de conservación: New. book. Nº de ref. de la librería 0786304553

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 20,75
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: GRATIS
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

7.

Daley, Kevin R.
Editorial: McGraw-Hill Education (1995)
ISBN 10: 0786304553 ISBN 13: 9780786304554
Nuevos Tapa dura Cantidad: 1
Librería
DealWheelz
(Peachtree City, GA, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción McGraw-Hill Education, 1995. Hardcover. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería FIV-ABE-2310

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 17,08
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 3,73
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

8.

Daley, Kevin R.
Editorial: McGraw-Hill Education (1995)
ISBN 10: 0786304553 ISBN 13: 9780786304554
Nuevos Cantidad: > 20
Impresión bajo demanda
Librería
PBShop
(Wood Dale, IL, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción McGraw-Hill Education, 1995. HRD. Estado de conservación: New. New Book.Shipped from US within 10 to 14 business days.THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería IP-9780786304554

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 17,95
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 3,72
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

9.

Daley, Kevin R.
ISBN 10: 0786304553 ISBN 13: 9780786304554
Nuevos Tapa dura Cantidad: > 20
Impresión bajo demanda
Librería
BargainBookStores
(Grand Rapids, MI, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Hardcover. Estado de conservación: New. This item is printed on demand. Item doesn't include CD/DVD. Nº de ref. de la librería 988698

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 18,32
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 3,72
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

10.

Daley, Kevin R.
ISBN 10: 0786304553 ISBN 13: 9780786304554
Nuevos Cantidad: 5
Librería
Chiron Media
(Wallingford, Reino Unido)
Valoración
[?]

Descripción Estado de conservación: New. Brand new book, sourced directly from publisher. Dispatch time is 24-48 hours from our warehouse. Book will be sent in robust, secure packaging to ensure it reaches you securely. Nº de ref. de la librería NU-ING-00333891

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 19,49
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 3,48
De Reino Unido a Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

Existen otras copia(s) de este libro

Ver todos los resultados de su búsqueda