Sinopsis
Shows CPAs how to develop sales skills and actively promote their services. Chapters on professional attitudes toward sales, the buying and selling process, adapting to a prospect's personality, overcoming objections, and closing techniques include self-assessment questions, numerous checklists, examples of fact-finding questions, and sample planning forms. Annotation copyright Book News, Inc. Portland, Or.
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Acerca del autor
August J. Aquila is the senior vice president of the Practice Development Institute (PDI).
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CPAs That Sell: A Complete Guide to Promoting Your Professional Services
Publicado por
Professional Development Institute, 1995
ISBN 10: 0786301961
ISBN 13: 9780786301966
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Tapa blanda
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