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Updated throughout with new vignettes, boxes, cases, and more, this classic text blends the most recent sales management research with real-life "best practices" of leading sales organizations. The text focuses on the importance of employing different sales strategies for different consumer groups, and on integrating corporate, business, marketing, and sales strategies. It equips students with a strong foundation in current trends and issues, and identifies the skill sets needed for the 21st century.
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Reseña del editor
Updated throughout with new vignettes, boxes, cases, and more, this classic text blends the most recent sales management research with real-life "best practices" of leading sales organizations. The text focuses on the importance of employing different sales strategies for different consumer groups, and on integrating corporate, business, marketing, and sales strategies. It equips students with a strong foundation in current trends and issues, and identifies the skill sets needed for the 21st century.
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Sales Management: Analysis and Decision Making
Publicado por
M.E.Sharpe, 2012
ISBN 10: 0765626403
ISBN 13: 9780765626400
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Sales Management : Analysis and Decision Making
Publicado por
Taylor & Francis Group, 2012
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ISBN 13: 9780765626400
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Sales Management: Analysis and Decision Making
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Sales Management: Analysis and Decision Making Ingram, Thomas N; LaForge, Raymond W.; Schwepker, Charles H. and Williams, Michael R
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Sales Management: Analysis and Decision Making
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