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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality - Tapa blanda
Sinopsis
In Virtual Selling the authors will spearhead a new generation of SFA design to provide powerful tools which will enhance customer contact and heighten the effectiveness of the sales representative.
According to Thomas Siebel and Michael Malone, although more than 500 companies are rushing to market with information technology to aid millions of salespeople world wide, these systems are destined to fail. Why? Because, the authors argue, they focus only on improving efficiency, rather than on increasing the effectiveness of the selling process.
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Michael Malone is an author and television writer.
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Virtual Selling (Paperback)
Publicado por
Simon & Schuster, New York, NY, 2002
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Virtual Selling Going Beyond The Automated Sales Force To Achieve Total Sales Quality
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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
Publicado por
Free Press, 2002
ISBN 10: 0743236491
ISBN 13: 9780743236492
Antiguo o usado
Tapa blanda
Librería: medimops, Berlin, Alemania
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