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Sinopsis
Narrative writing is combined with scholarly ideas in this examination of the psychology of compliance (ie uncovering which factors cause one person to say "yes" to another's request). By combining evidence from two relevant, but very different arenas - the realm of controlled research and the working world of influence professionals - this book looks at this issue in terms of six basic principles of psychology (one to a chapter). These principles direct human behaviour, and are therefore extremely powerful: reciprocation, consistency, social validation, liking, authority and scarcity. This text is a supplement for courses in introductor psychology, social psychology, management, sales, marketing and persuasion.
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Reseña del editor
Narrative writing is combined with scholarly ideas in this examination of the psychology of compliance (ie uncovering which factors cause one person to say "yes" to another's request). By combining evidence from two relevant, but very different arenas - the realm of controlled research and the working world of influence professionals - this book looks at this issue in terms of six basic principles of psychology (one to a chapter). These principles direct human behaviour, and are therefore extremely powerful: reciprocation, consistency, social validation, liking, authority and scarcity. This text is a supplement for courses in introductor psychology, social psychology, management, sales, marketing and persuasion.
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Influence: Science and Practice
Publicado por
Harpercollins College Div (edition 3), 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
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Paperback
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Influence: Science and Practice
Publicado por
HarperCollins Publishers, 1993
ISBN 10: 0673467511
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Tapa blanda
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Influence: Science and Practice
Publicado por
HarperCollins Publishers, 1992
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
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Influence: Science and Practice
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Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
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Influence: Science and Practice
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Harpercollins College Div, 1993
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