Sinopsis
Analyzing basic negotiating skills with the author's game-plan negotiating technique, readers will discover how to strike a balance between gaining advantages and compromising, while avoiding both the hardball tactics that seldom generate necessary concessions and the overly co-operative approach that undermines a negotiator's stance. Through the citing of numerous real-life examples, the book demonstrates how to formulate the terms of the ultimate compromise to fulfil needs while making the deal irresistible to the other party. By the author of "Advise" and "Invent".
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Reseña del editor
Analyzing basic negotiating skills with the author's game-plan negotiating technique, readers will discover how to strike a balance between gaining advantages and compromising, while avoiding both the hardball tactics that seldom generate necessary concessions and the overly co-operative approach that undermines a negotiator's stance. Through the citing of numerous real-life examples, the book demonstrates how to formulate the terms of the ultimate compromise to fulfil needs while making the deal irresistible to the other party. By the author of "Advise" and "Invent".
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Smart Negotiating: How to Make Good Deals in the Real World
Publicado por
Simon & Schuster, 1992
ISBN 10: 0671730274
ISBN 13: 9780671730277
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Smart Negotiating: How to Make Good Deals in the Real World
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Simon & Schuster, 1992
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Smart Negotiating : How to Make Good Deals in the Real World
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ISBN 10: 0671730274
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